金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與業(yè)務(wù)管理內(nèi)訓(xùn)課

培訓(xùn)對(duì)象

公司中高層銷(xiāo)售經(jīng)理、主管
區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、主管

課程收獲

提高整體銷(xiāo)售隊(duì)伍的積極性和戰(zhàn)斗力
創(chuàng)建一流銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和業(yè)績(jī)
培養(yǎng)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員

課程大綱

第一部分 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)主管在整體營(yíng)銷(xiāo)的定位與角色

選擇最適的自我定位與時(shí)間精力分配

掌握自我思維與行為盲區(qū)，發(fā)揮應(yīng)有功能

定位與角色:

1) “帥”，指引方向，提供武器

2) “將”，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮最高戰(zhàn)斗力

3) “兵“，以身作則，掌握營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力

第二部分 如何指引團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)方向與提供武器

以專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)指引方向（STP）

如何找到和選擇合適目標(biāo)市場(chǎng)

善于整合及包裝武器，提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力（提煉出高效的銷(xiāo)售套路及技巧）

第三部分 引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)的認(rèn)同并擬定銷(xiāo)售策略和計(jì)劃

盡量以科學(xué)化邏輯共同設(shè)定目標(biāo)

引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)認(rèn)同的溝通技巧

引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)自行擬定經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的策略與計(jì)劃

案例演練與研討：如何使團(tuán)隊(duì)認(rèn)同目標(biāo)

第四部分 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建與團(tuán)隊(duì)建設(shè)技巧

從人力資源管理的角色組建團(tuán)隊(duì)

設(shè)定清晰明確的選人條件及篩選方法

將市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素（KSF）轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)建設(shè)要素

角色演練：團(tuán)隊(duì)建設(shè)關(guān)鍵技巧

第五部分 建立銷(xiāo)售管理機(jī)制即時(shí)跟進(jìn)與支持

以系統(tǒng)化管理設(shè)定常態(tài)化的管理行為

以計(jì)劃性管理依據(jù)計(jì)劃即時(shí)跟進(jìn)

主動(dòng)進(jìn)行跨部門(mén)協(xié)調(diào)，提供即時(shí)支持

角色演練：團(tuán)隊(duì)協(xié)作技巧

第六部分 針對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)技巧

激勵(lì)對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的價(jià)值

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的關(guān)鍵原則與方法

案例研討與演練：對(duì)不同員工的激勵(lì)技巧

第七部分 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)與教練——成為一個(gè)超級(jí)教練

建立以銷(xiāo)售人員為主導(dǎo)的銷(xiāo)售模式

以實(shí)戰(zhàn)演練方式挖掘個(gè)別銷(xiāo)售盲點(diǎn)

協(xié)同拜訪以實(shí)地觀察銷(xiāo)售行為，提高有效銷(xiāo)售活動(dòng)

建立團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式，以發(fā)揮整體的力量

輔導(dǎo)與教練技巧角色演練

第八部分 銷(xiāo)售活動(dòng)分析——快速提高銷(xiāo)售效率

設(shè)定指標(biāo)以追蹤關(guān)鍵銷(xiāo)售活動(dòng)

分析團(tuán)隊(duì)資源配置，將資源投放在高價(jià)值事務(wù)上

依據(jù)分析結(jié)果，即時(shí)提供解決對(duì)策

案例研討：有哪些方法可以提高銷(xiāo)售效率