課程背景：
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和市場(chǎng)環(huán)境的快速變化，傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)已經(jīng)不能滿(mǎn)足時(shí)代發(fā)展的需要了。
為解決目前出現(xiàn)的種種問(wèn)題，建立行之有效的業(yè)財(cái)融合模式則是必經(jīng)之路。業(yè)財(cái)融合模式將克服傳統(tǒng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)相分離的缺點(diǎn)，而財(cái)務(wù)共享背景下的業(yè)財(cái)融合則會(huì)在將企業(yè)的業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)進(jìn)行深度融合。在高效科學(xué)的管理信息系統(tǒng)的支持之下，企業(yè)內(nèi)部之間的交流壁壘將會(huì)進(jìn)一步被擊破，消除企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)的信息交流障礙，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理效率，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)遇。

課程收益：
1、新視角：業(yè)財(cái)融合是老生常談，用全新視角能感受到新的層次
2、心溝通：業(yè)財(cái)溝通需要有基礎(chǔ)，會(huì)方法
3、業(yè)務(wù)為出發(fā)點(diǎn)：業(yè)財(cái)融合的關(guān)鍵銷(xiāo)售環(huán)節(jié)感受企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)職能的需求
4、風(fēng)險(xiǎn)貫穿始終：業(yè)財(cái)融合需要懂企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理

課程對(duì)象：財(cái)務(wù)管理人員/非財(cái)務(wù)管理人員

課程大綱
導(dǎo)入：
一、財(cái)務(wù)工作的五大痛點(diǎn)
1、不清楚老板對(duì)財(cái)務(wù)職能的需求，非常困惑
2、業(yè)財(cái)融合、高屋建瓴，喊了很多年，究竟什么是業(yè)財(cái)融合
3、財(cái)務(wù)人員怎樣才能快速熟悉業(yè)務(wù)，提升商業(yè)敏銳度
4、從財(cái)務(wù)的角度能從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中深挖到什么？
5、財(cái)務(wù)人員為什么不懂企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，自身轉(zhuǎn)型難，企業(yè)轉(zhuǎn)型難？
二、解決問(wèn)題的思路和框架
1、企業(yè)需求思路：財(cái)務(wù)人員滿(mǎn)足企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)職能需求
2、財(cái)務(wù)人員發(fā)展：從“賬房先生”向“企業(yè)軍師”，甚至企業(yè)領(lǐng)頭人轉(zhuǎn)型
3、業(yè)財(cái)融合實(shí)質(zhì)：梳理企業(yè)整體業(yè)務(wù)流程，每一個(gè)結(jié)點(diǎn)不藏污納垢

第一講：業(yè)財(cái)融合是企業(yè)得“財(cái)”的開(kāi)始
一、道：業(yè)財(cái)融合看財(cái)務(wù)管理的局限性
1、財(cái)務(wù)固有的四大思維局限
1）財(cái)務(wù)重短期
2）財(cái)務(wù)追求效率*化
3）財(cái)務(wù)向后看
4）財(cái)務(wù)偏向平穩(wěn)
案例：飯桌上的笑話(huà)：冰桶的故事
案例：鋼板粗加工企業(yè)老板的慘痛教訓(xùn)
2、財(cái)務(wù)可行性分析的四大優(yōu)劣勢(shì)
1）重項(xiàng)目，輕遠(yuǎn)期
2）重投資回收期，輕過(guò)程管理
3）重利潤(rùn)，輕商業(yè)模式
4）重現(xiàn)金，輕運(yùn)營(yíng)周轉(zhuǎn)效率管理
3、財(cái)務(wù)管理之預(yù)算管理兩強(qiáng)兩弱
1）強(qiáng)編制
2）強(qiáng)分析
3）弱綜合性
4）弱人性化
4、成本管理兩長(zhǎng)兩短
1）長(zhǎng)單位成本管理
2）長(zhǎng)生產(chǎn)成本歸集
3）短材料性?xún)r(jià)比
4）短設(shè)備使用效率
二、法：業(yè)財(cái)融合是提高組織效率的基石
1、業(yè)財(cái)融合的三個(gè)維度
1）系統(tǒng)化思維
2）經(jīng)營(yíng)分析體系
3）行業(yè)敏銳度
2、提高組織效率三大方面
1）效益管理
2）效率管理
3）風(fēng)險(xiǎn)管理
三、術(shù)：業(yè)財(cái)融合需要有效工具的支撐（內(nèi)外三“懂”）
1、懂經(jīng)濟(jì)五元素
2、懂行業(yè)兩常識(shí)
3、懂流程/制度
案例：王興及其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，商業(yè)元素滲透的魅力
案例：美團(tuán)外賣(mài)搶三四線(xiàn)下沉市場(chǎng)，懂行業(yè)常識(shí)的重要性
案例：美團(tuán)流程/制度圖示

第二講：業(yè)財(cái)融合關(guān)鍵環(huán)節(jié)（銷(xiāo)售環(huán)節(jié)）融合
一、業(yè)財(cái)困惑
1、雞同鴨講：溝通不暢
圖表：業(yè)務(wù)語(yǔ)言VS財(cái)務(wù)語(yǔ)言
2、思維混亂：數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)
柱狀圖：銷(xiāo)售收入VS銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
二、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析流程
圖示展示：管理需求-指標(biāo)體系-數(shù)據(jù)庫(kù)-數(shù)據(jù)列表/報(bào)告/分析-數(shù)據(jù)呈現(xiàn)
“六個(gè)W/兩個(gè)H”數(shù)據(jù)分析流程
三、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析
1、餅狀圖：銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析四點(diǎn)分析拆解
1）整體銷(xiāo)售
2）產(chǎn)品線(xiàn)
3）區(qū)域布局
4）價(jià)格體系
案例：亞馬遜價(jià)格實(shí)質(zhì)解讀
2、表格呈現(xiàn)：點(diǎn)線(xiàn)面看銷(xiāo)售指標(biāo)分類(lèi)和指標(biāo)內(nèi)容
案例：seveneleven便利店的銷(xiāo)售特色
案例：醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售分析
表格一：區(qū)域銷(xiāo)售/客戶(hù)/產(chǎn)品占比對(duì)比/銷(xiāo)售量下降對(duì)比
分析銷(xiāo)售下降原因
表格二：純銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)前（后）五大區(qū)分析
純銷(xiāo)售額
同比銷(xiāo)售額對(duì)比
表格三：同比增長(zhǎng)前（后）五大區(qū)的產(chǎn)品品種銷(xiāo)售額不同分析
分析銷(xiāo)售增加減少的原因，看投入產(chǎn)出比，倒推人員/管理/預(yù)算問(wèn)題，不同維度分析

第三講：業(yè)財(cái)融合下的風(fēng)險(xiǎn)管理
一、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理
1、企業(yè)七大風(fēng)險(xiǎn)管理掠影
1）投資管理風(fēng)險(xiǎn)
2）經(jīng)濟(jì)合同風(fēng)險(xiǎn)
3）產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
4）存貨風(fēng)險(xiǎn)
5）資金管理
6）擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)
7）債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
案例：恒大暴雷分析
2、《coso風(fēng)險(xiǎn)管理整合框架》8大框架
1）內(nèi)部環(huán)境
2）目標(biāo)設(shè)定
3）事項(xiàng)識(shí)別
4）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
5）風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)
6）控制活動(dòng)
7）信息與溝通
8）監(jiān)控
案例：清潔環(huán)境政策對(duì)企業(yè)影響，提前安排
二、“某情”下風(fēng)險(xiǎn)管理回顧
1、企業(yè)在“某情”下的3類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
1）企業(yè)3大生存危機(jī)
2）資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)
公式：貨幣資金＞付現(xiàn)成本*3，則企業(yè)尚屬于安全狀態(tài)
3）轉(zhuǎn)型or承繼，前狼后虎狀態(tài)
抓關(guān)鍵業(yè)務(wù)，逐漸以參股方式拓展業(yè)務(wù)層級(jí)
2、突發(fā)事件情況下的四大策略
1）要政策
2）換思路
3）緩資金
4）尋曲線(xiàn)
3、類(lèi)似事件推廣
三、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)7大管理策略
1、加快促銷(xiāo)存貨資產(chǎn)
案例：恒大
2、提高銀行貸款額度借錢(qián)
3、出售核心資產(chǎn)資產(chǎn)
4、降低非剛性支出支出
5、推遲投資投資
6、延遲支付貨款支出
7、延遲歸還借款借錢(qián)
附：財(cái)務(wù)分析動(dòng)態(tài)圖工具