降低采購成本及供應商談判技巧

【培訓大綱】

第一講：如何設定采購管理的績效目標？

為什么要評價績效

良好評價系統的構成

績效評價的行為影響

為什么要評價績效

第二講：如何通過談判來降低采購成本？

你了解供應商的價格定價策略嗎

談判的風格及其特征

決定實力的均衡

個人談判能力的不同類型

SW0T分析（舉例）

案例分析：巧女婿智斗丈母娘

第三講：如何編制采購成本預算？

采購如何制定年度預算

預測方法：德爾菲法

制定采購策略

第四講：如何避免不必要的采購成本？

談判目標與策略

確定談判目標

變量與選擇

設定變量目標

確定談判的范圍

制定策略

第五講：如何分析供應商的報價？

供應商定價原則

成本定價法

市場定價法

供應商的報價由哪幾部分組成

分析供應商報價

第六講：了解你的談判團隊和對方是誰

了解供應商組織

了解所涉及的人員

價格是如何構成

定價的三種策略

對方的團隊組成

案例分析：電視劇《火藍刀鋒》

第七講：談判實施

談判

談判的五個階段

提問和傾聽

回顧立場和利益

談判的技巧

談判的五個說服方法

肢體語言

同其他國家的人談判

案例分析：賠償五百萬美金

第八講：談判績效考評

談判

后續工作

形成正式協議

監督和管理協議的履行

評估談判績效

案例分析：談判后總結