冠仕馬
            • 冠仕馬中國地產實踐和理論開拓者,全國注冊房地產經紀人培訓講師
            • 擅長領域: 互聯網+
            • 講師報價: 面議
            • 常駐城市:上海市
            • 學員評價: 暫無評價 發表評價
            • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
            • 在線咨詢

            5A甲級寫字樓產品塑造要點和5A銷售應對

            主講老師:冠仕馬
            發布時間:2021-12-10 14:34:03
            課程詳情:

            課程大綱

            【課程背景】

            辦公樓的租售具有一定的規律,需要從系統論的高度和可持續發展的角度重視辦公樓的策劃(即市場定位和業態組合等),銷售和招租工作。

            本課程從菲利浦·科特勒(PhilipKotler)《營銷管理》一書第九版中提出的S、T、P戰略,S——Segmentation(市場細分),T——Targeting(目標市場選擇),P——Positioning(產品定位)出發,將STP戰略基本理論運用于商業地產的租售推廣實務中,

            事實告訴我們,簡單的把辦公樓租售完畢作為辦公樓成功的標志并不是工作全部,現代辦公環境下對辦公的要求逐漸從硬件設施轉為軟件設施,如何提供辦公樓使用者,也就是各個公司的更多的行政服務功能,甚至企業文化的導入已經開始在辦公樓前沿市場開始星火燎原,而只有把這個作為項目開發成功的真正標志,才能樹立可持續經營的理念。要達到這一點,系統的前瞻性的規劃必不可少。

            同時,對于辦公樓租售來說,掌握各類辦公室的產品特性和規劃要點,掌握**終客戶的消費模式和消費傾向,并在運營過程中不斷調整也是辦公樓成功租售和營運的關鍵所在。

            【課程時間】

            2天(6小時/天)

            【課程對象】

            擁有5A甲級寫字樓、標準寫字樓,LOFT等各類辦公樓項目的開發商,運營商、物業管理公司、規劃設計單位,政府商業局等相關部門人員。

            【學員人數】:

            小班授課,30人為限。

            【授課方式】:

            理論講解、互動體驗、案例研討、Q&A答疑。

            【課程收益】

            1、 了解辦公樓市場的演變

            2、 把握各類辦公樓的產品特性;

            3、 重點掌握各類辦公室的產品定位和客戶主要訴求;

            4、 重點掌握商業地產租售的方法和計劃安排,規避常見商業風險;

            5、 掌握商業地產在租售過程中不斷調整的技巧和方法

            【課程大綱】

            一、 什么是寫字樓

            1、 中國寫字樓的發展歷程

            2、 寫字樓的客戶特征

            3、 寫字樓分類

            國際甲級寫字樓,也稱超甲寫字樓;

            甲級寫字樓;

            準甲寫字樓,也稱乙級寫字樓:

            標準寫字樓,也稱丙級寫字樓: 

            二、 寫字樓產品塑造要點

            1、立地條件:

            2、交通狀況:

            3、產品品質

            1)產品規劃

            建筑功能:商務配套:生態空間: 得房率:

            2)樓宇配置

            外立觀:建筑結構:入口與車行大堂:室內大堂:辦公空間:,

            走 廊:衛生間: 空調系統:電梯:電梯廳: 電梯轎廂:

            停車位:供電系統: 供水系統: 智能化系統:CI系統:

            3.物業服務:

            4.客戶構成:

            5.產權狀況

            三、 各檔次寫字樓的標準和差異

            1、 國際甲級寫字樓(也稱超甲寫字樓)的標準配置

            2、 甲級寫字樓的標準配置

            3、 準甲寫字樓(乙級寫字樓)的標準配置:

            4、 標準寫字樓(丙級寫字樓)的標準配置:

            5、 LOFT產品的設計標準


            四、 互聯網 下智慧型寫字樓的主要特點

            1、 智慧型寫字樓的硬件特點

            2、 智慧型寫字樓的軟件特點

            五、 寫字樓客戶的分類和主要特點

            1、 大型企業的主要訴求

            2、 中型企業的主要訴求

            3、 小型企業的主要訴求

            4、 寫字樓投資客戶的主要訴求

            六、 卓越銷售的5A技能要求

            1、5A甲級寫作樓的銷售顧問的素描

            2、5A甲級寫作樓的銷售顧問的5A技能

            1、 高端商務禮儀

            2、 寫字樓基本知識(見**、二、三、四章)

            3、 銷售技巧

            4、 服務意識

            5、 進取的心態

            3、寫字樓銷售常見十個問題和銷售應對


            授課見證
            推薦講師

            馬成功

            Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

            講師課酬: 面議

            常駐城市:北京市

            學員評價:

            賈倩

            注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

            鄭惠芳

            人力資源專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:上海市

            學員評價:

            晏世樂

            資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

            文小林

            實戰人才培養應用專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

            亚洲日韩精品无码专区| 精品视频在线观看你懂的一区| 国产精品嫩草视频永久网址| 久久精品一区二区三区四区| 国产成人精品亚洲精品| 日韩国产成人资源精品视频| 国产精品久久久久久福利| 国产成人精品日本亚洲网址| 99亚洲精品高清一二区| 国产精品久久午夜夜伦鲁鲁| 爱看精品福利视频观看| 国产精品免费视频观看拍拍| 精品无码黑人又粗又大又长| 日韩免费无码视频一区二区三区| 国产精品天天在线午夜更新| 久久精品人人做人人爱爱| 亚洲精品第一综合99久久| 91精品国产免费网站| 香蕉国产精品频视| 久久99青青精品免费观看| 久久精品电影免费动漫| 国产成人亚洲精品狼色在线| 国产亚洲精品拍拍拍拍拍| 亚洲精品国精品久久99热| 亚洲AV无码成人精品区大在线| 日韩精品一区二区三区色欲AV| 自拍偷自拍亚洲精品播放| 精品无码国产一区二区三区麻豆| 午夜精品视频任你躁| 国产人妻777人伦精品hd| 少妇人妻精品一区二区| 精品国产18久久久久久| 国产精品爆乳在线播放第一人称 | 久久久久久久精品妇女99| 99re在线视频精品| 日产精品久久久一区二区| 久久精品中文騷妇女内射| 67194国产精品免费观看| 四虎国产精品永久在线播放| 国产精品一久久香蕉国产线看| 国产精品久久免费|