課程目標(biāo)

所有銷售人員都知道管道理論，每一個(gè)銷售人員都期望“一勞永逸”，每一個(gè)企業(yè)更希望“唯有源頭活水來(lái)”。企業(yè)的產(chǎn)品能源源不斷的流向市場(chǎng)。可是渠道應(yīng)如何去建，中國(guó)地大物博，人杰地靈，各區(qū)域人員結(jié)構(gòu)不同，消費(fèi)意識(shí)不同，市場(chǎng)組織不一樣！我們的渠道總是動(dòng)蕩不安，我們的通路常常受阻。

課程大綱

課程大綱：

　　**講：如何建立一個(gè)動(dòng)態(tài)的渠道
　　樹(shù)欲靜而風(fēng)不止
　　企業(yè)默默的耕耘、經(jīng)銷商偷偷賺錢(qián)
　　呆板的營(yíng)銷體系應(yīng)對(duì)變化的渠道
　　渠道變化趨勢(shì)如何把握
　　渠道診斷策略與技巧

　　第二講：企業(yè)營(yíng)銷策略與渠道變化策略
　　以靜制動(dòng)、動(dòng)靜結(jié)合
　　關(guān)鍵應(yīng)對(duì)——營(yíng)銷戰(zhàn)略體系的制定范圍
　　如何做到——與時(shí)消息
　　如何做到——與時(shí)偕行
　　與渠道市場(chǎng)共進(jìn)
　　影片分析：《亮劍》
　　策略應(yīng)對(duì)四招：
　　貌合神離
　　太極推手
　　提綱挈領(lǐng)
　　殊路同歸

　　第三講：動(dòng)態(tài)渠道如何下沉
　　渠道布局——管道設(shè)計(jì)
　　渠道鋪設(shè)進(jìn)度與規(guī)劃
　　渠道運(yùn)用與渠道效益評(píng)估
　　渠道下沉的“三推四拉”
　　動(dòng)態(tài)渠道設(shè)計(jì)的動(dòng)態(tài)手法

　　第四講：動(dòng)態(tài)渠道管理方法
　　企業(yè)動(dòng)態(tài)管理模式的設(shè)計(jì)
　　如何設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷管理
　　如何規(guī)劃動(dòng)態(tài)的渠道營(yíng)銷
　　設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)渠道管理的四個(gè)原則
　　如何**渠道規(guī)劃終端
　　終端模式的評(píng)估方式
　　終端策略的定位是渠道設(shè)計(jì)的關(guān)鍵