精英銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

模塊一：亮劍——嵌入團(tuán)隊(duì)“精神基因”

什么是我們心目中的理想團(tuán)隊(duì)？我們是無視現(xiàn)狀，按照心目中的理想打造自己企盼已久的精英團(tuán)隊(duì)？還是坦然接受，基于舊有的基礎(chǔ)，打造自己期望的精英團(tuán)隊(duì)？我們?cè)撊绾谓缍▓F(tuán)隊(duì)特色，亮出團(tuán)隊(duì)的外在形象與內(nèi)心追求？該如何規(guī)劃團(tuán)隊(duì)愿景？

面對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的困惑和疑問，團(tuán)隊(duì)建設(shè)者如何揮去自己的“心頭之痛”，做出理性的規(guī)劃和抉擇？

答案就是：理性分析，反復(fù)權(quán)衡，拿出亮劍的決心和勇氣，打出團(tuán)隊(duì)建設(shè)的第一張牌，提煉并升華團(tuán)隊(duì)精神訴求。

本節(jié)探討的是團(tuán)隊(duì)愿景的規(guī)劃和抉擇，團(tuán)隊(duì)理念的提煉和升華。穿插互動(dòng)體驗(yàn)，真實(shí)體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)精神凝煉過程，釋放團(tuán)隊(duì)成員才智和激情，剖析團(tuán)隊(duì)建設(shè)初期的困惑與迷惘，為團(tuán)隊(duì)建設(shè)植入“精神基因”。

模塊細(xì)目：

一、走近團(tuán)隊(duì)，認(rèn)知團(tuán)隊(duì)

1.   執(zhí)行先鋒

2.   創(chuàng)新源泉

3.   抱團(tuán)贏天下

4.   秘而不宣的競(jìng)爭(zhēng)利器

5.   集合眾人才智，成就非凡業(yè)績(jī)

6.   經(jīng)典案例深度解讀：令人贊嘆的非凡挑戰(zhàn)

二、精英團(tuán)隊(duì)的理想表現(xiàn)

1.   團(tuán)隊(duì)是什么

2.   團(tuán)隊(duì)為什么

3.   團(tuán)隊(duì)要素構(gòu)成

4.   精英團(tuán)隊(duì)鍛造秘籍

5.   完成屬于自己的團(tuán)隊(duì)抒情詩(shī)

6.   嵌入你我夢(mèng)想，構(gòu)建團(tuán)隊(duì)雛形

7.   互動(dòng)體驗(yàn)：挖掘內(nèi)心夢(mèng)想，勾勒?qǐng)F(tuán)隊(duì)愿景

模塊二：鑄魂——鑄就團(tuán)隊(duì)“精神魂魄”

烏合之眾不是團(tuán)隊(duì)，小群體不是團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的本質(zhì)內(nèi)涵是什么？如何鍛造隊(duì)伍的“精、氣、神”？如何通過儀式化活動(dòng)在員工靈魂深處打上“精神烙印”？如何營(yíng)造團(tuán)隊(duì)文化氛圍，讓身處其中的團(tuán)隊(duì)成員在潛移默化的組織洗禮中完成個(gè)體身份向團(tuán)隊(duì)身份的轉(zhuǎn)化？

團(tuán)隊(duì)魂魄的鑄造，需要從外到內(nèi)，從形式到實(shí)質(zhì)，從儀式到文化，從人物到事件，從過程到結(jié)果全方位的努力。鑄魂是長(zhǎng)遠(yuǎn)而系統(tǒng)的工程，一蹴而就的做法只會(huì)讓組織愈加困惑，讓前途愈加渺茫，打擊員工士氣，分化員工隊(duì)伍。

本節(jié)探討的是如何將團(tuán)隊(duì)愿景、團(tuán)隊(duì)理念、團(tuán)隊(duì)精神根植到員工的靈魂深處，根植到員工的行動(dòng)實(shí)踐。如何運(yùn)用理念推行中的刻痕效應(yīng)，如何發(fā)揮文化氛圍的和風(fēng)細(xì)雨作用，如何從形式到實(shí)質(zhì)，深入人心，觸動(dòng)靈魂，贏得認(rèn)同和歸化，是我們著重探討的核心和焦點(diǎn)。來自管理實(shí)踐的案例，耳熟能詳?shù)纳磉吺吕瑹o不印證了團(tuán)隊(duì)魂魄鑄造的成敗與得失，詮釋了團(tuán)隊(duì)文化營(yíng)造的精妙與高深。

模塊細(xì)目：

一、精英團(tuán)隊(duì)構(gòu)成圖譜

1.   一個(gè)內(nèi)核

2.   兩大陣營(yíng)

3.   三項(xiàng)要任

4.   四個(gè)階段

5.   五大要素

二、精英銷售團(tuán)隊(duì)的“鑄魂”工程

1.   儀式撼動(dòng)人心

2.   管理成就非凡

3.   文化鑄就長(zhǎng)青

4.   團(tuán)隊(duì)成員的培育實(shí)務(wù)

5.   團(tuán)隊(duì)成員的激勵(lì)實(shí)務(wù)

6.   深度分享：構(gòu)建心理契約，贏得真心認(rèn)同

模塊三：神化——進(jìn)入團(tuán)隊(duì)“心神合一”境界

任何一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，離不開優(yōu)秀員工的努力和奉獻(xiàn)，但只憑少數(shù)一些精英人士是無法打造出一支戰(zhàn)無不勝的精英團(tuán)隊(duì)的。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，組織目標(biāo)應(yīng)該是團(tuán)隊(duì)所有成員的惟一目標(biāo)，其他一切，不過是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的過程產(chǎn)品和中間結(jié)果。

精英銷售團(tuán)隊(duì)，必然是一個(gè)上下融合、相互融通、互相支撐、相互依賴的團(tuán)體，惟有如此，才能做到心往一處想、勁兒往一處使，才能集合所有成員的力量和才智，取得個(gè)人力量難以實(shí)現(xiàn)的組織目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)組織愿景，成就組織事業(yè)。

本節(jié)探討的是團(tuán)隊(duì)建設(shè)攢沙成團(tuán)的溝通要義、奮勇爭(zhēng)先的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、團(tuán)結(jié)協(xié)作的“三方”要訣、合眾執(zhí)行樹與花的兩大要義等核心內(nèi)容。互動(dòng)式的“培訓(xùn)”案例，讓學(xué)員在緊張而又充滿挑戰(zhàn)的活動(dòng)中，真實(shí)體驗(yàn)管理、領(lǐng)導(dǎo)、溝通、激勵(lì)的實(shí)踐感受，領(lǐng)悟團(tuán)隊(duì)管理者、領(lǐng)導(dǎo)者和培訓(xùn)者的角色內(nèi)涵。

模塊細(xì)目：

一、打造徹底執(zhí)行的銷售團(tuán)隊(duì)

1.   設(shè)計(jì)一流執(zhí)行機(jī)制

2.   打造卓越執(zhí)行文化

3.   鍛造精英執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

4.   銷售人員的心態(tài)引導(dǎo)之術(shù)

5.   銷售人員的技能培育實(shí)務(wù)

二、營(yíng)造奮勇爭(zhēng)先的團(tuán)隊(duì)機(jī)制

1.   榜樣的力量

2.   全新改變，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)

3.   精英團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)三部曲

4.   賦予工作意義，找到敬業(yè)價(jià)值

5.   “比學(xué)趕幫超”的良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍營(yíng)造

6.   深度研討：銷售團(tuán)隊(duì)競(jìng)合機(jī)制建設(shè)實(shí)務(wù)

三、實(shí)現(xiàn)卓越創(chuàng)新的理想結(jié)果

1.   三個(gè)獵人的啟示

2.   精英銷售團(tuán)隊(duì)的三方法則

3.   突破與創(chuàng)新：樹與花的啟示

4.   邁向卓越的核心要道：方一樣，法不同

5.   心得分享與經(jīng)驗(yàn)交流：精英銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

模塊四：修煉——團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)管理技能的提升與完善

身處團(tuán)隊(duì)核心要位的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，如何不斷提升自身素質(zhì)與能力，適應(yīng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的需要？面對(duì)風(fēng)云變幻的內(nèi)外環(huán)境，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)如何完善自我，迎接團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)？團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該具備哪些核心素質(zhì)與技能，應(yīng)該在哪些方面不斷提升自我，完善自我？

從為將五德中，用現(xiàn)代管理理論觀點(diǎn)，我們可以從中得出哪些全新闡釋？

本節(jié)探討的是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)如何進(jìn)行自我修煉，如何從個(gè)人魄力、個(gè)人魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、溝通激勵(lì)等方面完善自我，如何通過五心修煉，成就自我，成就團(tuán)隊(duì)，贏得平和而充實(shí)的事業(yè)人生。職業(yè)壓力的測(cè)試和應(yīng)對(duì)，職業(yè)倦怠的克服，也是本節(jié)所要涉及的內(nèi)容。

模塊細(xì)目：

一、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的自我修煉路徑

1.   團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的定位：你在哪一邊？

2.   團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)自我修煉的心路歷程

3.   從銷售精英到領(lǐng)導(dǎo)精英

4.   團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的理想境界：自在身邊笑

二、銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)必備技能修煉

1.   團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的五力修煉

2.   影入心中，響應(yīng)前行

3.   五種心態(tài)，坦然面對(duì)

4.   全新改變，理想境界

5.   融入團(tuán)隊(duì)之中，成就非凡夢(mèng)想