馮江寧
            • 馮江寧大客戶實戰(zhàn)銷售專家,國際PMP項目管理專家
            • 擅長領(lǐng)域: 團(tuán)隊建設(shè) 銷售技能 大客戶營銷
            • 講師報價: 面議
            • 常駐城市:南京市
            • 學(xué)員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
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            《行業(yè)信息化需求分析與拓展》

            主講老師:馮江寧
            發(fā)布時間:2021-10-12 16:02:44
            課程詳情:

            課程大綱

            模塊一:行業(yè)信息化與“移動信息化”

            1. 全業(yè)務(wù)運營的市場整體分析

            2. 新競爭格局下的各運營商分析

            ü新電信的正面進(jìn)攻策略分析

            ü新聯(lián)通的迂回進(jìn)攻策略分析

            ü移動的防守反擊策略分析 策略分析



            模塊二:重點行業(yè)行業(yè)信息化的拓展思維

            1.業(yè)務(wù)思維

            üU時代的移動信息化創(chuàng)新應(yīng)用

            ü從通信服務(wù)到信息服務(wù)轉(zhuǎn)變

            ü基于移動互聯(lián)網(wǎng)時代的移動信息化應(yīng)用前景分析

            ü政府、教育、醫(yī)療、汽車、制造行業(yè)的信息化應(yīng)用趨勢

            ü討論:從藥房到醫(yī)院的轉(zhuǎn)變

            2. 競爭思維

            ü移動、電信各執(zhí)利劍

            ü案例:問題并不在于有多少客戶,而在于如何與對手進(jìn)行競爭

            ü行業(yè)信息化從業(yè)務(wù)模式到商業(yè)模式的演進(jìn)

            ü討論:移動、電信能否共棲?

            ü視頻:商業(yè)模式的力量

            3. 角色思維

            ü從業(yè)務(wù)員到信息應(yīng)用專家

            ü信息應(yīng)用專家的特征

            ü信息化拓展渠道的“運動區(qū)間”

            ü信息化拓展渠道的“工作法則”

            ü信息化拓展人員的“價值體現(xiàn)”

            案例解讀



            模塊三:重點行業(yè)信息化的拓展模式

            1. 什么是行業(yè)信息化的拓展模式

            ü行業(yè)定義

            ü行業(yè)屬性劃分

            ü政府、教育、醫(yī)療、汽車、制造五個行業(yè)與聚類市場的范疇與屬性

            ü案例:隔行如隔山

            2. 行業(yè)信息化拓展的四要素:戰(zhàn)區(qū)圖、戰(zhàn)機(jī)、戰(zhàn)術(shù)、技術(shù)

            ü行業(yè)信息的幾個重要來源

            ü行業(yè)信息分析與整合

            ü從行業(yè)動態(tài)中發(fā)現(xiàn)集團(tuán)客戶的活動模式與活動特征

            ü尋找行業(yè)中的高價值信息內(nèi)容

            ü案例:某地市汽車行業(yè)的拓展模式

            3. 基于行業(yè)特征的信息化拓展模式

            ü發(fā)現(xiàn)行業(yè)關(guān)系鏈

            ü挖掘營銷切入點

            ü建立營銷通道的關(guān)系網(wǎng)

            ü創(chuàng)造事件營銷

            ü基于行業(yè)發(fā)展趨勢與信息應(yīng)用模式的拓展行為

            4. 構(gòu)建行業(yè)信息化拓展模式

            ü針對不同行業(yè)特征的拓展模式:應(yīng)用模式、業(yè)務(wù)模式、推廣模式、渠道模式

            ü案例:東莞、桂林、梧州醫(yī)療行業(yè)信息化拓展對比

            ü案例:廣州、珠海、南寧、柳州等地市數(shù)字校園拓展對比

            ü案例:柳州汽車行業(yè)、防城港建材行業(yè)的信息化拓展分析

            ü結(jié)論:從業(yè)務(wù)模式到拓展模式,再到商業(yè)模式的升華 案例解讀



            模塊四:重點行業(yè)信息化項目的需求分析

            1. 行業(yè)信息化需求的八個核心要素:臨、兵、斗、者、陣、列、在、前

            2. 根據(jù)戰(zhàn)區(qū)圖尋找集團(tuán)客戶的移動元素

            3. 基于行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的需求挖掘(政府、制造、醫(yī)療、教育、汽車)

            ü移動辦公型

            ü資源管理型

            ü業(yè)務(wù)運作型

            ü客戶管理型

            ü其他方面

            4. 針對聚類市場的需求挖掘

            ü建材市場客戶購買習(xí)慣分析

            ü以產(chǎn)品與服務(wù)價值為導(dǎo)向的客戶分析

            ü如何創(chuàng)造商機(jī):事件、賣點、商機(jī)

            ü案例:建材市場客戶的商機(jī)管道

            ü練習(xí):如何構(gòu)建集團(tuán)營銷戰(zhàn)區(qū)圖 營銷戰(zhàn)區(qū)圖

            案例解讀



            模塊五:重點行業(yè)信息化項目方案的拓展實戰(zhàn)

            1. 行業(yè)分析模板導(dǎo)入

            2. 行業(yè)信息化解決方案模板導(dǎo)入

            ü主體思路

            ü框架搭建

            ü內(nèi)容選取

            ü重點突出

            ü案例:某地市10大信息化案例

            3. 基于信息應(yīng)用價值的信息化業(yè)務(wù)融合

            ü如何把握方案賣點與客戶需求結(jié)合

            ü信息化應(yīng)用模式的業(yè)務(wù)寬度與拓展廣度

            ü案例:“智多星”的平臺模式與商業(yè)模式

            ü討論:如何延長信息化業(yè)務(wù)的產(chǎn)品生命周期

            4. 信息化拓展的“客戶化效益模式”

            5. 總結(jié):信息化項目設(shè)計的周期管理與價值管理

            ü案例:某地市“信息化助力高考”的信息化應(yīng)用競爭 行業(yè)分析模板


            授課見證
            推薦講師

            馬成功

            Office超級實戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

            講師課酬: 面議

            常駐城市:北京市

            學(xué)員評價:

            賈倩

            注冊形象設(shè)計師,國家二級企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級人力資源管理師

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學(xué)員評價:

            鄭惠芳

            人力資源專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:上海市

            學(xué)員評價:

            晏世樂

            資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學(xué)員評價:

            文小林

            實戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學(xué)員評價:

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