（BLM）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃七步法

課程背景 
    企業(yè)戰(zhàn)略分公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)（產(chǎn)品線或事業(yè)部）戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略，BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）為企業(yè)制定各層次的戰(zhàn)略提供了統(tǒng)一框架，但它擅長(zhǎng)的領(lǐng)域還是在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。自2015年推出《向華為學(xué)習(xí)：基于BLM的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃》以來(lái)2年多的培訓(xùn)和戰(zhàn)略咨詢過(guò)程中，廣大學(xué)員和客戶咨詢最多的問(wèn)題可以用一個(gè)詞語(yǔ)來(lái)總結(jié)，那就是“銜接”。“銜接”問(wèn)題存在于三個(gè)層面，一是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略如何“銜接”；二是戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行如何“銜接”；三是BLM框架中各模塊之間的內(nèi)在邏輯如何“銜接”。本課程是在《向華為學(xué)習(xí)：基于BLM的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃》的基礎(chǔ)上為解決上述三個(gè)“銜接”問(wèn)題而新推出的邏輯性、實(shí)操性更強(qiáng)，內(nèi)容更加完善的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃課程。

培訓(xùn)后效果：
1、讓從來(lái)沒有正規(guī)制定過(guò)戰(zhàn)略的學(xué)員也能在形式和過(guò)程上專業(yè)地制定出規(guī)劃。　
2、讓已經(jīng)有規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)的學(xué)員能制定出內(nèi)容上也體現(xiàn)出專業(yè)水準(zhǔn)的規(guī)劃。
3、讓學(xué)員對(duì)已經(jīng)熟知的各種戰(zhàn)略規(guī)劃工具除了知其然，更進(jìn)一步地知其所以然。
4、學(xué)習(xí)華為運(yùn)用BLM制定產(chǎn)品線戰(zhàn)略的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和各種模板的使用。

課程特色
1、本課程不是各種規(guī)劃工具的簡(jiǎn)單堆砌，課程邏輯也不是在各種工具之間跳躍式、斷崖式的推進(jìn)，以免學(xué)員出現(xiàn)“單獨(dú)聽這一部分內(nèi)容很有道理，但前后一梳理還是不明白”的現(xiàn)象。
2、本課程緊緊抓住彌補(bǔ)現(xiàn)狀與未來(lái)目標(biāo)的“差距”這一主線，講解如何識(shí)別機(jī)會(huì)，如何通過(guò)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)抓住彌補(bǔ)差距的機(jī)會(huì)，如何把機(jī)會(huì)變成策略和實(shí)施計(jì)劃。
3、本課程既要講清楚業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）是如何制定出來(lái)的，更會(huì)講明白如何把業(yè)務(wù)規(guī)劃轉(zhuǎn)化為當(dāng)年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（BP），以及BP與年度預(yù)算和KPI的關(guān)系。
4、本課程在授課過(guò)程中，通過(guò)一個(gè)貫穿兩天的演練案例、一個(gè)集團(tuán)公司戰(zhàn)略規(guī)劃案例、四十多個(gè)各行業(yè)的小案例和大量模板的分享，帶領(lǐng)學(xué)員們真正掌握BLM框架的精髓。

課程大綱
第一部分  全景案例預(yù)演練（0.5小時(shí)）
講師觀點(diǎn)：通過(guò)某集團(tuán)公司下屬一個(gè)分公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略案例演練，了解學(xué)員實(shí)際制定戰(zhàn)略規(guī)劃的能力基礎(chǔ)，便于后續(xù)授課過(guò)程的針對(duì)性更強(qiáng)。

第二部分  BLM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃概述（1小時(shí)）
講師觀點(diǎn)：本部分主要幫助學(xué)員理解企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層次（公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略），很多戰(zhàn)略相關(guān)的課程和書籍就是因?yàn)闆]有分清哪些工具和方法適用于公司戰(zhàn)略，哪些適用于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略或者側(cè)重點(diǎn)的不同，讓學(xué)員和讀者“霧里看花“。本部分還會(huì)與學(xué)員分享華為的戰(zhàn)略規(guī)劃組織、流程體系，并導(dǎo)入BLM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃七步法。

主要內(nèi)容：
1、企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層次及其相互關(guān)系和聚焦的不同內(nèi)容有哪些?
2、華為戰(zhàn)略規(guī)劃的組織體系是怎樣的？
3、華為SP和BP的流程又是怎樣的？
4、BLM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃七步法的介紹以及各階段的主要輸出

第三部分  雙差分析與戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)（BLM STEP 1-STEP 2）（1.5小時(shí)）
講師觀點(diǎn)：BLM是以”差距“為始，又以彌補(bǔ)”差距“為終的方法，這是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的主線，而差距的產(chǎn)生，來(lái)自于企業(yè)高層對(duì)未來(lái)的目標(biāo)期望，毋庸置疑，業(yè)務(wù)線的戰(zhàn)略目標(biāo)主要來(lái)自于公司級(jí)戰(zhàn)略目標(biāo)體系的分解。

主要內(nèi)容：
1、理解什么是業(yè)績(jī)差距什么是機(jī)會(huì)差距
2、差距分析方法和過(guò)程，輸出差距分析報(bào)告
3、產(chǎn)品線（或事業(yè)部）的戰(zhàn)略意圖由哪些內(nèi)容構(gòu)成？
4、通過(guò)某機(jī)電控股集團(tuán)的總體戰(zhàn)略制定案例，演示BLM戰(zhàn)略規(guī)劃七步法的過(guò)程和產(chǎn)品線戰(zhàn)略目標(biāo)的分解。
5、案例演練：針對(duì)全景案例進(jìn)行差距分析和戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)的演練

第四部分  市場(chǎng)洞察工具、方法和演練（BLM STEP 3）（3小時(shí)）
 講師觀點(diǎn)：彌補(bǔ)業(yè)績(jī)差距可以通過(guò)加強(qiáng)戰(zhàn)略執(zhí)行來(lái)實(shí)現(xiàn)，而要彌補(bǔ)機(jī)會(huì)差距，則需要新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)。而新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，則需要以市場(chǎng)機(jī)會(huì)和客戶需求為輸入。市場(chǎng)洞察就是在探尋達(dá)成未來(lái)戰(zhàn)略目標(biāo)的機(jī)會(huì)。

主要內(nèi)容：
1、宏觀環(huán)境分析的方法、過(guò)程和案例分享
2、行業(yè)吸引力分析的方法、過(guò)程和案例分享
3、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性分析的方法、過(guò)程和案例分享
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的方法、過(guò)程和案例分享
5、客戶需求分析的方法、過(guò)程和案例分享
6、產(chǎn)品線成長(zhǎng)能力分析的方法、過(guò)程和案例分享
7、產(chǎn)品線盈利能力分析的方法、過(guò)程和案例分享
8、產(chǎn)品戰(zhàn)略定位評(píng)估的方法、過(guò)程和案例分享
9、當(dāng)前產(chǎn)品組合分析的方法、過(guò)程和案例分享
10、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)能力分析方法、過(guò)程和案例分享
11、SWOT綜合分析
12、對(duì)產(chǎn)品線當(dāng)前業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的評(píng)估
13、案例演練：針對(duì)全景案例進(jìn)行市場(chǎng)洞察的演練

第五部分  業(yè)務(wù)創(chuàng)新設(shè)計(jì)（BLM STEP 4）（3小時(shí)）
講師觀點(diǎn)：機(jī)會(huì)差距的彌補(bǔ)，需要業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，包括開發(fā)新產(chǎn)品、推行新的商業(yè)模式、采取新的競(jìng)爭(zhēng)策略等。業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)可以幫助我們?cè)O(shè)計(jì)出能抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的業(yè)務(wù)模式，以及應(yīng)當(dāng)采取的產(chǎn)品組合策略。

主要內(nèi)容：
1、市場(chǎng)洞察識(shí)別出的機(jī)會(huì)分別在哪些細(xì)分市場(chǎng)？
2、如何評(píng)估并選擇哪些細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)？
3、各細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)提供哪種定位的產(chǎn)品？
4、各細(xì)分市場(chǎng)通過(guò)什么途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？
5、每一條增長(zhǎng)途徑需要哪些創(chuàng)新方式來(lái)支持？
6、如何把上述策略整合成新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)？
7、每一個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)在新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)下的收入預(yù)測(cè)與差距評(píng)估
8、案例演練：針對(duì)全景案例進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的演練

第六部分  業(yè)務(wù)策略及業(yè)務(wù)計(jì)劃（BML STEP 5）（1小時(shí)）
講師觀點(diǎn)：好的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)需要制定周密的業(yè)務(wù)計(jì)劃才能落地實(shí)施，規(guī)劃團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)針對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定詳細(xì)的業(yè)務(wù)計(jì)劃，并輸出每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，然后將所有細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃及產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃整合成產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計(jì)劃和產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃，同時(shí)輸出產(chǎn)品線對(duì)人力資源和關(guān)鍵技術(shù)的需求。

主要內(nèi)容：
1、業(yè)務(wù)計(jì)劃所需的市場(chǎng)洞察、戰(zhàn)略目標(biāo)及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的相關(guān)信息的收集和整理
2、細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)回顧和價(jià)值定位回顧
3、細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃各要素的具體戰(zhàn)略行動(dòng)
4、整合和優(yōu)化產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計(jì)劃
5、產(chǎn)品線所有產(chǎn)品的優(yōu)先級(jí)評(píng)估及排序
6、輸出產(chǎn)品線的產(chǎn)品組合
7、輸出產(chǎn)品線的產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
8、理解產(chǎn)品是如何從規(guī)劃進(jìn)入開發(fā)的

第七部分  戰(zhàn)略部署和關(guān)鍵任務(wù)（BLM STEP 6）（1小時(shí)）
講師觀點(diǎn)：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和業(yè)務(wù)計(jì)劃需要通過(guò)年度戰(zhàn)略部署（BP）層層落地，戰(zhàn)略部署方案的設(shè)計(jì)需要遵從責(zé)（關(guān)鍵任務(wù)）權(quán)（資源預(yù)算）利（KPI及獎(jiǎng)金）對(duì)等的原則。戰(zhàn)略不能落地或執(zhí)行效果差的主要原因也就是在這里沒有權(quán)衡好責(zé)、權(quán)、利的關(guān)系。

主要內(nèi)容：
1、產(chǎn)品線的3年戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？
2、第一年的年度差距有多大？
3、需要完成哪些關(guān)鍵任務(wù)？（責(zé)）
4、需要哪些關(guān)鍵資源并如何做出年度資源的預(yù)算？（權(quán)）
5、通過(guò)哪些績(jī)效指標(biāo)（KPI）來(lái)評(píng)價(jià)？（利）

第八部分  組織能力支撐（BLM STEP 7）（1小時(shí)）
講師觀點(diǎn)：關(guān)鍵任務(wù)和KPI的達(dá)成需要組織能力的支撐，BLM分別從氛圍文化、正式組織、關(guān)鍵人才等方面提供了組織支撐的思考方向，戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊(duì)有責(zé)任對(duì)組織能力的提升提出建設(shè)性的要求或方案，并推動(dòng)相關(guān)部門去落實(shí)。

主要內(nèi)容：
1、戰(zhàn)略執(zhí)行效果不理想的根因分析方法
2、理解戰(zhàn)略與組織文化的關(guān)系
3、理解領(lǐng)導(dǎo)力在戰(zhàn)略管理中的作用
4、如何改善組織的氛圍來(lái)提升戰(zhàn)略執(zhí)行力？
5、如何優(yōu)化組織架構(gòu)和流程來(lái)提升戰(zhàn)略執(zhí)行力？
6、如何儲(chǔ)備戰(zhàn)略執(zhí)行的人才？

第九部分  課程回顧與總結(jié)