營銷計劃的制定與落地

企業(yè)每年都在做營銷計劃，但根據(jù)直線營銷團隊對3000多家企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，90%以上的企業(yè)不能很好的執(zhí)行年度營銷計劃，要么是因為企業(yè)錯估了自身的實力和市場的預(yù)期，要么是因為缺乏相應(yīng)的過程管理方案。那么如何才能執(zhí)行好企業(yè)年度營銷計劃呢？ 樊海方老師絕密分享《企業(yè)營銷計劃的制定與落地》，即不辜負市場預(yù)期也不浪費企業(yè)資源，讓營銷計劃有的放矢，真正落地，達成業(yè)績目標！

課程目標

科學(xué)制定計劃，達成業(yè)績目標。

課程時長

一天

適合對象

營銷總裁、銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、分公司（辦事處）負責(zé)人等

課程大綱

一、大部分企業(yè)業(yè)績計劃不能完成的原因？

業(yè)績計劃不能完成的四大原因。

二、營銷計劃執(zhí)行中必須梳理、落實的要素

1、做好年度營銷計劃的12個核心要素；

2、營銷頂層設(shè)計需要考慮的因素；

3、做好三個了解與數(shù)據(jù)分析；

4、業(yè)績目標的制定方法；

5、商機的要求及梳理；

…

三、業(yè)績落地的八維分解

1、分享業(yè)績目標分解的八個維度；

2、區(qū)域機構(gòu)的管理的“傷、痛”，區(qū)域設(shè)置的原則、資源配置，區(qū)域架構(gòu)設(shè)置的要求；

3、行業(yè)布局的重要性與主要操作步驟；

4、梳理、盤活客戶資產(chǎn)；

……

四、業(yè)績完成的關(guān)鍵行為、步驟、思路

1、過程管理的關(guān)鍵方法；

2、考核、激勵措施有哪些：各個環(huán)節(jié)利益在哪里，完成業(yè)績的動力在哪里；

   考核、激勵的方法；

3、市場支持的方式、方法；

   活動、媒體、互聯(lián)網(wǎng)如何利用

4、費用預(yù)算與資源配合，使用的控制與授權(quán)等；授權(quán)的技巧

5、風(fēng)險控制；

……

五、案例分享

互動答疑。