回歸原點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)很簡(jiǎn)單

課程大綱

課程背景隨著我國(guó)傳統(tǒng)人力資源外包企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)不斷深入，客戶需求也水漲船高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由傳統(tǒng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)日益上升到更加以客戶為中心、注重實(shí)際問(wèn)題解決的綜合解決方案競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)人力資源外包企業(yè)營(yíng)銷工作提出了更高的要求，本課程主講老師長(zhǎng)期在B2B企業(yè)一線從事銷售、市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)和研究多年，有豐富的B2B企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)并積累了大量的**實(shí)踐案例。授課對(duì)象人力資源外包企業(yè)總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理及其他職能負(fù)責(zé)人課程收益1、了解轉(zhuǎn)型升級(jí)大背景下人力資源外包企業(yè)營(yíng)銷模式的變化

2、建立系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷思維框架，了解市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念

3、了解人力資源外包企業(yè)常規(guī)市場(chǎng)推廣方法和基本原理

4、了解人力資源外包企業(yè)常規(guī)銷售策略和基本套路

5、現(xiàn)場(chǎng)直接提出工作中困惑，老師現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)解答主講老師杜忠老師—B2B品牌營(yíng)銷專家

《工業(yè)品市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者、國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師、天津大學(xué)、南開大學(xué)、蘇州大學(xué)EDP中心講師、國(guó)家開放大學(xué)鑄造學(xué)院簽約專家、中國(guó)策劃學(xué)院客座教授、中國(guó)品牌研究院特聘研究員、上海工業(yè)品營(yíng)銷研究院特約講師、中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)職教中心特聘高級(jí)講師、天津股權(quán)交易所企業(yè)戰(zhàn)略咨詢委員會(huì)專家委員、天津市市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)專家委員會(huì)委員、中華講師網(wǎng)2015年度“中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師”、《銷售與市場(chǎng)》撰稿人、第九批全國(guó)中小企業(yè)管理咨詢服務(wù)專家（中國(guó)企聯(lián)管理咨詢委員會(huì)）、中國(guó)貿(mào)促會(huì)《工業(yè)企業(yè)品牌建設(shè)研究》（課題編號(hào)：PPJSKT-1721）課題負(fù)責(zé)人培訓(xùn)方式1、 專題內(nèi)容講解和討論

2、 案例講授和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

3、 簡(jiǎn)單工具現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐和演練課程大綱**單元 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？

1.1. 公司經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是什么？

1.2. 為什么要做市場(chǎng)營(yíng)銷？

1.3. 市場(chǎng)營(yíng)銷演變：從1.0到4.0

1.4. 當(dāng)前HR外包市場(chǎng)營(yíng)銷3大困境

【現(xiàn)場(chǎng)研討】B2B企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題診斷表

第二單元 市場(chǎng)營(yíng)銷6個(gè)基本概念辨析

2.1 辨析：市場(chǎng)、銷售、營(yíng)銷異同

2.2 辨析：B2B營(yíng)銷與B2C營(yíng)銷異同

2.3 辨析：品牌=LOGO 商標(biāo)嗎？

2.4 HR外包服務(wù)為什么屬于B2B營(yíng)銷？

2.5 HR外包服務(wù)為什么必須分清marketing和Sales區(qū)別？

【現(xiàn)場(chǎng)研討】HR外包服務(wù)的解決方案到底是什么？

【工具模型】客戶真實(shí)需求洞察的3W工具

【典型案例1】德國(guó)瓦克膠粘劑代理商生存之道

【典型案例2】茅臺(tái)酒&出租車辨析講解

第三單元 市場(chǎng)營(yíng)銷如何起作用？

3.1 市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)贏得信任的過(guò)程

3.2 HR外包服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷從調(diào)研做起

3.3 HR外包服務(wù)的營(yíng)銷需要明確目標(biāo)

3.4 HR外包服務(wù)的營(yíng)銷策略生成與執(zhí)行

【現(xiàn)場(chǎng)演練】制定公司自己的推廣計(jì)劃表

第四單元 HR外包服務(wù)業(yè)務(wù)的低成本市場(chǎng)營(yíng)銷策略

4.1人員直銷成本高居不下怎么辦？

4.2 HR外包服務(wù)低成本市場(chǎng)營(yíng)銷的3C法則

4.3 HR外包服務(wù)品牌精準(zhǔn)傳播3個(gè)要點(diǎn)

【現(xiàn)場(chǎng)演練】HR外包服務(wù)品牌傳播哈哈鏡模型應(yīng)用

第五單元 HR外包服務(wù)銷售特種兵的4個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻

5.1銷售業(yè)績(jī)倍增的經(jīng)典公式

5.2 關(guān)鍵時(shí)刻一：精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶

5.3 關(guān)鍵時(shí)刻二：建立信賴關(guān)系

5.4 關(guān)鍵時(shí)刻三：塑造產(chǎn)品價(jià)值

5.5關(guān)鍵時(shí)刻四：升級(jí)客戶關(guān)系

【經(jīng)典工具一】HR外包服務(wù)市場(chǎng)開發(fā)路線圖

【經(jīng)典工具二】戰(zhàn)略客戶畫像表

【經(jīng)典工具三】重點(diǎn)客戶拜訪ABC自檢表

第六單元 市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建立與執(zhí)行力提升

6.1 銷售團(tuán)隊(duì)建立的3個(gè)常見(jiàn)步驟

6.2 建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的新型銷售團(tuán)隊(duì)

6.3 常見(jiàn)的四種銷售團(tuán)隊(duì)組織模式

6.4 銷售人員的招聘與選拔

6.5 目標(biāo)管理與營(yíng)銷措施落地

6.6 現(xiàn)場(chǎng)答疑與實(shí)戰(zhàn)方法演練

【典型案例】到底是先開槍，還是先瞄準(zhǔn)？課后強(qiáng)化加入專屬微信群，完成作業(yè)和持續(xù)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)備注上述課程內(nèi)容可針對(duì)學(xué)員背景和特點(diǎn)做定制