新形勢下OTC終端營銷管理提升戰(zhàn)略

第一模塊：醫(yī)藥行業(yè)概況

1、 醫(yī)藥行業(yè)20年發(fā)展階梯

2、 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的轉型之路

3、 2019年OTC第三終端市場10件大事

4、 2019年中國醫(yī)藥零售藥店十大趨勢

第二模塊：新形勢下終端營銷團隊系統(tǒng)打造

1、 OTc團隊組建招商團隊VS直營團隊

2、 OTc團隊組織系統(tǒng)及培訓系統(tǒng)高效啟動流程

3、 OTc終端營銷團隊目標、計劃與考核

4、 OTc終端營銷團隊專業(yè)化、精細化管理必然方向

第三模塊：終端營銷高效開發(fā)與快速上量

1、OTC終端營銷團隊順應趨勢“五個轉型”

2、診所、連鎖藥店、單體藥店開發(fā)上量策略實操分享

3、高效開發(fā)及快速上量的核心武器——動銷團隊

第四模塊：新形勢下OTc營銷管理統(tǒng)籌實操分享

1、 業(yè)績管理六大板塊

? 目標化管理

? 結果導向思維

? 數據化思維

? 短期利益

? 費用控制

? 輪崗淘汰制

2、 動銷實操六大板塊

? 商務運營轉移為終端動銷

? 營銷中心下沉

? 資源配置下沉

? 黃金單品突破

? 核心產品打造

? IVP連鎖一對一服務

3、 學術項目四大板塊

? 內訓：培訓考核體系搭建

? 外訓：產品知識的宣導（培訓、微信）

? 集訓：高峰論壇、店長訓練營

? 帶訓：店員培訓貼柜帶教化

4、 精細化管理系統(tǒng)板塊

? 業(yè)務員勤態(tài)管理

? 產品精細化運作

? 價格管控到位

? 渠道有效梳理

? 客戶溝通到位

? 促銷手段靈活

? 區(qū)域規(guī)劃到位

? 財務風險管控

? 三級監(jiān)督體系