《成功招商路演秘訣》

對(duì)象

零售、培訓(xùn)、保險(xiǎn)、投資理財(cái)、健康、美容、汽車、房地產(chǎn)等行業(yè)總經(jīng)理、銷售經(jīng)理，營(yíng)銷總監(jiān)，市場(chǎng)策劃人員，銷售員，想導(dǎo)入會(huì)議營(yíng)銷的企業(yè)的各級(jí)經(jīng)理人員等  

目的

“招商會(huì)議就是業(yè)績(jī)、路演會(huì)場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。”美容、保險(xiǎn)、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開(kāi)會(huì)議可以說(shuō)很難發(fā)展。會(huì)議營(yíng)銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財(cái)、產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。      本課程則通過(guò)大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會(huì)議營(yíng)銷的種類，最重要的是解密了會(huì)議營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作方式。幫助企業(yè)和銷售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，提升銷售業(yè)績(jī)。

內(nèi)容

杜濤近10年來(lái)的全國(guó)招商，品牌、產(chǎn)品路演實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十多年跑遍了整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，招商路演的行業(yè)有：健康產(chǎn)業(yè)、服飾產(chǎn)業(yè)、化妝品行業(yè)、美容美發(fā)產(chǎn)業(yè)、內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)、建材產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、家具產(chǎn)業(yè)等幾十個(gè)行業(yè)的商業(yè)品牌產(chǎn)品招商、路演會(huì)議實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷！

課程簡(jiǎn)介：

商業(yè)招商、產(chǎn)品路演、品牌路演，都是會(huì)議營(yíng)銷以其固有的模式和獨(dú)特的魅力，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的產(chǎn)品營(yíng)銷商業(yè)模式之一

    “招商會(huì)議就是業(yè)績(jī)、路演會(huì)場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。”美容、保險(xiǎn)、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開(kāi)會(huì)議可以說(shuō)很難發(fā)展。會(huì)議營(yíng)銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財(cái)、產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。

   本課程則通過(guò)大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會(huì)議營(yíng)銷的種類，最重要的是解密了會(huì)議營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作方式。幫助企業(yè)和銷售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，提升銷售業(yè)績(jī)。

授課方式：講授式，互動(dòng)討論，案例研究，實(shí)際模擬

課時(shí):（6小時(shí)/天）

【課程對(duì)象】

零售、培訓(xùn)、保險(xiǎn)、投資理財(cái)、健康、美容、汽車、房地產(chǎn)等行業(yè)總經(jīng)理、銷售經(jīng)理，營(yíng)銷總監(jiān)，市場(chǎng)策劃人員，銷售員，想導(dǎo)入會(huì)議營(yíng)銷的企業(yè)的各級(jí)經(jīng)理人員等

【課程大綱】

一、會(huì)議主題

二、會(huì)議形式

三、流程制定

四、人員分工

五、造勢(shì)宣傳

六、客戶邀約

七、會(huì)前確認(rèn)

八、會(huì)中跟進(jìn)

九、會(huì)后跟進(jìn)

十、會(huì)議總結(jié)

一、招商、路演會(huì)議前期主題設(shè)計(jì)準(zhǔn)備

1、主題的設(shè)計(jì)

   A、吸引眼球

   B、有新意

   C、留懸念

2、時(shí)間節(jié)點(diǎn)

   A、避開(kāi)會(huì)議高峰期

   B、高峰期前、高峰期后的調(diào)整

C、提前一個(gè)月做準(zhǔn)備

二、招商、路演前期規(guī)劃會(huì)議形式

  1、招商

    A、會(huì)前意向（重點(diǎn)）

    B、核心展示（氣氛、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、政策）

    C、集中資源

  2、培訓(xùn)

    A、招商意向（老板帶員工）

    B、會(huì)中互動(dòng)（助教、業(yè)務(wù)跟進(jìn)）

    C、時(shí)間長(zhǎng)度控制（理論 演練）

  3、對(duì)象

    A、老板、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)

    B、對(duì)象要單一

三、招商、路演會(huì)議前期流程制定

招商會(huì)議流程模板要點(diǎn)：

1、氛圍布置

2、團(tuán)隊(duì)展示

3、品牌規(guī)劃

4、客戶互動(dòng)

5、政策制定

6、產(chǎn)品體驗(yàn)

培訓(xùn)會(huì)議流程模板要點(diǎn)

1、課程設(shè)計(jì)（對(duì)象單一）

2、助教帶動(dòng)

3、學(xué)員參與（感恩環(huán)節(jié)）

4、意向敲定（意向客戶）

5、效果跟進(jìn)（PK機(jī)制、跟進(jìn)執(zhí)行）

6、細(xì)節(jié)考慮（水果、點(diǎn)心、溫馨提示牌）

四、招商、路演會(huì)議前期人員團(tuán)隊(duì)分工

1、啟動(dòng)會(huì)（至少開(kāi)三次啟動(dòng)會(huì)）

2、客戶分析

3、任務(wù)鎖定

4、總指揮、安保

5、流程寫(xiě)上具體負(fù)責(zé)人姓名

五、招商、路演會(huì)議前期造勢(shì)宣傳

1、邀請(qǐng)函制作（可放在微信里）

2、微信宣傳（實(shí)時(shí)信息推送）

3、短息編輯

4、客戶群里炒作

5、公司內(nèi)部全部動(dòng)員

六、招商、路演會(huì)議中期客戶邀約

1、每隔三至五天匯總更新一次數(shù)據(jù)

2、電話模板（結(jié)合客戶的問(wèn)題）

3、短信（微信）模板（結(jié)合客戶的問(wèn)題）

4、意向客戶的拜訪（客戶分析，現(xiàn)場(chǎng)搞定）

5、你的狀態(tài)決定你的結(jié)果

七、招商、路演中期會(huì)前確認(rèn)

1、短信通知（天氣、時(shí)間、地址、買好票）

2、電話（用餐時(shí)間、會(huì)議的重點(diǎn)、接送等）

八、招商、路演中期會(huì)中跟進(jìn)

1、座位安排

2、房間安排（水果、點(diǎn)心、老帶新）

3、用餐（意向客戶的陪同、培訓(xùn)帶好氛圍）

4、催場(chǎng)及時(shí)

九、招商、路演成交及會(huì)后跟進(jìn)

1、主題策劃明確

2、客戶名單

3、邀約話術(shù)

4、邀約

5、主持

6、主講嘉賓

7、中場(chǎng)溝通

8、談判

9、收單、跟進(jìn)

10、當(dāng)晚總結(jié)會(huì)（未成交客戶、借力）

11、酒店大堂接待

12、展廳洽談

13、下店拜訪

十、招商、路演會(huì)后會(huì)議總結(jié)

1、整體業(yè)績(jī)匯報(bào)（招商、培訓(xùn)）

2、未成交客戶分析（攻克步驟）

3、達(dá)成客戶的下階段工作計(jì)劃