品牌營銷—品牌人設(shè)與IP打造

【課程背景】

民族自信、國潮品牌崛起，大眾文化消費(fèi)激增，消費(fèi)行為早已改變。企業(yè)與門店發(fā)現(xiàn)，使用傳統(tǒng)市場手段打價(jià)格戰(zhàn)、做促銷活動(dòng)、打品牌廣告，資金投入越來越多，但營銷效果卻越來越差，一年的營收趕不上競爭對手網(wǎng)紅流量帶來的短期銷量。做網(wǎng)紅，玩透公域、私域流量，收割粉絲，成為品牌市場搶奪、價(jià)值塑造的重要戰(zhàn)略，為品牌突破生存與發(fā)展困境帶來了破局機(jī)遇。

本課程從品牌價(jià)值傳統(tǒng)內(nèi)涵入手，解讀互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌價(jià)值的新特點(diǎn)，說清品牌價(jià)值內(nèi)涵與IP資產(chǎn)化的傳承關(guān)系。整合創(chuàng)始人、企業(yè)主、高層管理者，從傳統(tǒng)經(jīng)營認(rèn)知向互聯(lián)網(wǎng)思維快速轉(zhuǎn)變，以“編劇”視角重新審視品牌形象塑造，利用人設(shè)大小要素，講授人格化構(gòu)建、IP孵化、IP資產(chǎn)化方法策略。使企業(yè)堅(jiān)定品牌IP打造的價(jià)值認(rèn)同，能夠務(wù)實(shí)、有序地開展相關(guān)工作。

【課程收益】

? 理解品牌傳統(tǒng)理念在IP打造創(chuàng)新中的價(jià)值優(yōu)勢；

? 掌握人格化設(shè)計(jì)的構(gòu)成要素與作用；

? 能夠結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，完成品牌、紅人的人格化定位；

? 能夠結(jié)合企業(yè)長期目標(biāo)，制定品牌IP資產(chǎn)化戰(zhàn)略；

? 學(xué)會IP理念在客戶管理、短視頻、直播不同場域的應(yīng)用方法；

? 學(xué)會基于定位進(jìn)行IP打造成果自我評估與優(yōu)化改善；

? 能夠利用IP影響力，解決企業(yè)品牌推廣、產(chǎn)品銷售的經(jīng)營問題。

【課程特色】

體系化，邏輯緊密；場景豐富，通俗易懂；有工具，學(xué)之能用。

【課程對象】

企業(yè)管理中層、高層、中小企業(yè)主，以及數(shù)字化相關(guān)工作人員。

【課程時(shí)間】

1天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

一、用傳統(tǒng)營銷理念解構(gòu)品牌IP創(chuàng)新

1、互聯(lián)網(wǎng)思維上"新"

? 互聯(lián)網(wǎng)思維從PC向移動(dòng)的轉(zhuǎn)變

? 觸媒習(xí)慣造就消費(fèi)行為變遷

? 新媒體"新"特點(diǎn)

? 互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的趨勢洞察

案例：天涯社區(qū)隕落始末

2、用傳統(tǒng)營銷理念解構(gòu)IP價(jià)值內(nèi)涵

? 品牌定義

? 品牌形象表現(xiàn)

? 品牌內(nèi)涵創(chuàng)新動(dòng)機(jī)

? 品牌要素與IP人設(shè)差異分析

案例：新瓶老酒-娃娃哈礦泉水的翻紅思考

3、建立IP打造對象

? 多維視角下的品牌形象代言人

? 品牌IP打造策略與方法

? 產(chǎn)品IP打造策略與方法

? 紅人IP打造策略與方法

? 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與IP保護(hù)策略

案例：董宇輝-新東方宏大敘事下的轉(zhuǎn)折點(diǎn)

二、"編劇"視角下的IP人設(shè)

1、何為編劇思維

? 從顧客到觀眾：粉絲思維

? 走心的感動(dòng)：從理性到感性的消費(fèi)轉(zhuǎn)變

? 好演員也需要好角色：IP人設(shè)的必要性

? 好電影也需要好劇本：IP人設(shè)的目標(biāo)塑造

案例：真人秀綜藝背后的劇本痕跡

2、如何賦予ip的"人格"

? 從抽象到具象：做有溫度的品牌

? IP人設(shè)的構(gòu)成要素

? 價(jià)值觀的設(shè)計(jì)方法

? 形象特征的設(shè)計(jì)方法

案例：口紅一哥人格化案例

3、人設(shè)記憶點(diǎn)設(shè)計(jì)

? 人格特點(diǎn)挖掘與定位

? 素人篩選與評定

? 紅人氣質(zhì)培養(yǎng)

? IP商業(yè)化的人設(shè)評估

案例：塌方藝人事件的思考

4、繪制人設(shè)畫像卡

? 目標(biāo)人群分析方法

? 典型客戶畫像卡

? 人設(shè)畫像與客戶畫像的差異分析

? 繪制人設(shè)畫像卡

? 人設(shè)畫像卡的使用方法

案例：某網(wǎng)紅畫像卡案例

三、巧用IP打造實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值

1、文案IP打造

? 文案的IP價(jià)值特性

? 爆文萬能結(jié)構(gòu)公式

? 文案的人設(shè)植入方法

? 文案人設(shè)的塑造手段

? 文案的蹭流量方法

? 文案IP變現(xiàn)方法付

案例：咪蒙的毒雞湯

2、短視頻IP打造

? 短視頻的IP價(jià)值特性

? IP人設(shè)的選題原則

? 爆款短視頻六大創(chuàng)意要素

? 肢體語言的人設(shè)塑造

? 短視頻IP聯(lián)動(dòng)策略

? 短視頻的蹭流量方法

? 短視頻IP變現(xiàn)方法

案例：短視頻IP背后商業(yè)價(jià)值（餐飲）

3、直播IP打造

? IP打造的開播契機(jī)選擇

? 直播IP塑造的差異化特點(diǎn)

? 直播人設(shè)話術(shù)大全

? 直播運(yùn)營策略與注意事項(xiàng)

? 直播IP變現(xiàn)方法

案例：門店素人的反擊

4、社群IP打造

? 從公域流量到私域流量

? KOL對象與孵化價(jià)值

? 社群交流中的人設(shè)打造

? 如何在社群中用好文案、短視頻、直播

? 社群變現(xiàn)方法

案例：社群泛電商創(chuàng)業(yè)案例

四、構(gòu)建企業(yè)IP資產(chǎn)化戰(zhàn)略

1、行業(yè)案例剖析

? 教育行業(yè)案例

? 泛娛樂行業(yè)案例

? 電商行業(yè)案例

? 生產(chǎn)制作行業(yè)案例

2、IP資產(chǎn)化策略

? IP商業(yè)化價(jià)值

? IP變現(xiàn)途徑與模式

? IP資產(chǎn)化價(jià)值內(nèi)涵

? IP資產(chǎn)化目標(biāo)設(shè)計(jì)與制定

3、媒體矩陣策略

? 媒體經(jīng)營成本評估

? 蜂群策略：IP矩陣化

? 獅王策略：IP唯一化

? 媒體篩選原則

? 媒體綜合性策略制定

4、IP孵化生命周期管理

? IP項(xiàng)目起盤策略

? IP項(xiàng)目運(yùn)營管理

? IP孵化加速方法

? IP產(chǎn)權(quán)保護(hù)方法