專業(yè)形象塑造助力銷售提升

對(duì)象

終端銷售人員

目的

★通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員掌握禮儀背后傳遞的深層次內(nèi)涵； ★通過(guò)課程中所涉及的方法，幫助學(xué)員提升服務(wù)力； ★通過(guò)課程中的啟發(fā)，塑造職業(yè)化形象；提升綜合素養(yǎng);提升情商能力 ★通過(guò)課程中的工具，讓學(xué)員建立自信，懂得提升業(yè)績(jī)從提升自己做起，關(guān)注大趨勢(shì)并不斷創(chuàng)新。

課程設(shè)置：

本課程為以服務(wù)禮儀和職業(yè)形象塑造為主的綜合性管理培訓(xùn)課程，本系列課程對(duì)服務(wù)禮儀針對(duì)零售服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員的接待，溝通，商務(wù)禮儀出發(fā)，內(nèi)容覆蓋全面，課程中既有終端服務(wù)禮儀的技巧，也含有大量生動(dòng)案例和互動(dòng)內(nèi)容，讓學(xué)員在學(xué)中練，在練中學(xué)。

【課程收益】

★通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員掌握禮儀背后傳遞的深層次內(nèi)涵；

★通過(guò)課程中所涉及的方法，幫助學(xué)員提升服務(wù)力；

★通過(guò)課程中的啟發(fā)，塑造職業(yè)化形象；提升綜合素養(yǎng);提升情商能力

★通過(guò)課程中的工具，讓學(xué)員建立自信，懂得提升業(yè)績(jī)從提升自己做起，關(guān)注大趨勢(shì)并不斷創(chuàng)新。

【授課方式】理論講解+情景演練+互動(dòng)體驗(yàn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)

【課程時(shí)長(zhǎng)】1天 6小時(shí)/天

第一講：服務(wù)禮儀之道

一、對(duì)服務(wù)禮儀的理解

二、什么是“接地氣”的禮儀

三、掌握禮儀的四項(xiàng)基本原則

?  尊重

?  遵守

?  適度

?  自律

案例：禮儀形象是為業(yè)績(jī)服務(wù)的

第二講：工作意識(shí)的培養(yǎng)——禮由心生，態(tài)度決定一切

一、案例分析：

?  他為什么為難服務(wù)人員？

?  思考：如果你去消費(fèi)，喜歡什么樣的服務(wù)人員？你是什么樣的服務(wù)人員？客戶最需要什么？

二、認(rèn)識(shí)你的服務(wù)角色

?  樹(shù)立良好的工作心態(tài)：快樂(lè)的工作

?  理解你的企業(yè)、工作、客戶

?  我為什么而工作，我為誰(shuí)而工作

?  服務(wù)人員應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng)：親和力，耐心，同理心

服務(wù)人員應(yīng)具備的心態(tài)：養(yǎng)成快樂(lè)工作的習(xí)慣

第三講：打造一流的職業(yè)形象——儀容儀表

一、個(gè)人形象的重要性分析

?  塑造良好的第一印象

2  第一眼印象=第一印象=首輪效應(yīng)

2  7秒決定對(duì)方對(duì)你的第一印象，第一印象只有一次機(jī)會(huì)

?  自信是職業(yè)形象的開(kāi)始

?  為什么空姐看上去美麗？

二、儀容禮儀

?  面部修飾

?  發(fā)型要求：顏色、長(zhǎng)發(fā)要求、短發(fā)要求

?  美容化妝：化妝的重要性；日常工作妝五步曲

三、儀表禮儀

1，服務(wù)人員制服著裝規(guī)范

----制服、工號(hào)、腰帶、絲襪、鞋

2，配飾的要求：項(xiàng)鏈、耳環(huán)、手鏈、戒指、手表等

3，男士西服的穿著與搭配

?  “三個(gè)三”原則

?  西服的面料、顏色、款式要求

?  襯衫與西服的搭配

?  領(lǐng)帶是男人的酒窩

?  細(xì)節(jié)是魔鬼——皮鞋、皮帶、手表、襪子、筆、公文包

4、塑造職場(chǎng)氣質(zhì)風(fēng)度

?  1. 讓你自己看起來(lái)具有職業(yè)氣質(zhì)

?  1）思維、穿著、舉止、處世、講話

?  2）默記我是一位職業(yè)人

?  2. 自信等于成功

?  3. 列出你的優(yōu)勢(shì)，并相信這是你的財(cái)富

?  4、熱情是能量，沒(méi)有熱情任何事情都不能完成：

?  1）微笑是自信的象征

?  2) 服務(wù)意識(shí)感知

?  3) 寬待客戶，贊賞客戶，幫助客戶

?  練習(xí)：自信與微笑練習(xí)

案例：長(zhǎng)得漂亮是優(yōu)勢(shì)，活的漂亮是本事

第四講：禮儀在服務(wù)中的應(yīng)用——服務(wù)禮儀

?  服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨

?  什么是服務(wù)，什么是優(yōu)質(zhì)服務(wù)

?  服務(wù)的四種類型：高冷型、專注型、友好型、挑剔型

?  服務(wù)禮儀基本理論

?  服務(wù)禮儀的作用

1. 提高客戶滿意度

2. 創(chuàng)造服務(wù)品牌