陳海琳
            • 陳海琳雅芳廣州分公司經理,莎莉集團中國直銷部營銷總監
            • 擅長領域: 大客戶營銷 狼性營銷 互聯網營銷 銷售技巧
            • 講師報價: 面議
            • 常駐城市:北京市
            • 學員評價: 暫無評價 發表評價
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            狼性營銷團隊打造解密

            主講老師:陳海琳
            發布時間:2021-07-07 11:46:22
            課程詳情:

            課程大綱:

            第一講 營銷團隊是什么 
            1、什么是團隊           
            2、構成團隊5P要素(目標/定位/職權/計劃/人員) 
            3、團隊與群體的區別        
            4、三種團隊類 

            第二講 營銷人員錄用標準 
            1、 人員招聘渠道 
            2、 人員招聘技巧 
            3、 人員面試技巧 

            第三講 制定共享的營銷團隊目標(1) 
            1、團隊目標的作用--讓目標引航 
            2、團隊目標從哪兒來? 
            3、制定目標的黃金原則:SMART原則 

            第四講 打造營銷團隊精神 
            1、團隊精神的內涵 
            2、團隊凝聚力 
            3、營造互信的合作氣氛 
            4、團隊士氣 

            第五講 營銷團隊沖突處理(1) 
            1、什么是沖突 
            2、如何看待沖突? 
            3、問題研討:有效與有害沖突 
            4、沖突過程第一階段:潛在的對立或不一致 
            5、沖突過程第二階段:認知和個性化 
            6、沖突過程第三階段:行為意向 
            7、處理沖突的五種策略(待續) 

            第六講 營銷團隊沖突處理(2) 
            1、處理沖突的五種策略(續) 
            2、案例研討:選擇沖突處理策略 
            3、沖突過程第四階段:行為 
            4、沖突處理技術 
            5、沖突過程第五階段:結果 
            6、處理沖突的六個步驟 

            第七講 營銷團隊中的人際關系 
            1、人際關系的團隊意義 
            2、三種人際需求關系 
            3、影響人際關系的因素分析 
            4、開設感情存款 
            5、人際關系六貌 
            6、利人利己的要領 

            第八講 營銷團隊溝通:聆聽技巧 
            1、不良溝通--團隊的最大隱患 
            2、問題研討:不良溝通對團隊的危害 
            3、有效溝通的原則 
            4、積極聆聽四技巧系統 

            第九講 營銷團隊溝通:表達與反饋技巧 
            1、有效表達的原則 
            2、Bra-a表達技巧及演練 
            3、兩種反饋類型 
            4、化解異議 
            1、挑戰性的目標是鞭打快牛嗎? 
            2、目標對話六步驟 
            3、確立目標的程序    
            4、讓計劃更具體的方法 
            5、建立一個目標控制系統 

            第十講 診斷營銷團隊成員的角色類型(1) 
            1、角色測試:認識你自己的角色類型  
            2、團隊中的九個角色(1) 
            3、團隊中的九個角色(2) 
            4、診斷團隊成員的角色類型(2) 

            第十一講 挑選互補型的營銷團隊成員 
            1、從兩方面挑選團隊成員 
            2、挑選不同角色類型的團隊成員 
            3、挑選團隊成員的綜合素質 

            第十二講 訓練營銷團隊精英 
            1、培養下屬是水落?還是水漲 
            2、營造成長的環境 
            3、讓下屬稱呼你為"教練 
            4、教練經驗分享 
            5、培育下屬的PDCA循環 
            6、教練四步驟 

            第十三講 營銷團隊激勵 
            1、激勵的循環圈 
            2、關注工作動力 
            3、三種激勵方法 
            4、各級人員的需求排序 
            5、問題研討:四種人員的激勵方法 

            第十四講 營銷團隊激勵菜譜 
            1、激勵菜譜 
            2、問題研討:用于員工激勵的福利方法有哪些? 
            3、激勵的策略 

            第十五講 如何召開高效的營銷團隊會議(1) 
            1、什么樣的會議才算富有成效? 
            2、問題研討:團隊會議不成功原因有哪些? 
            3、會議的三個階段/七個過程 
            4、會議準備 

            第十六講 如何召開高效的營銷團隊會議(2) 
            1、會議召開             
            2、會議的擴展技巧:圖文并述 
            3、會議的回收技巧,N/3技巧     
            4、達成一致 
            5、問題研討,會議中的難題與對策 
            6、結束會議 
            7、會議的追蹤


            授課見證
            推薦講師

            馬成功

            Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

            講師課酬: 面議

            常駐城市:北京市

            學員評價:

            賈倩

            注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

            鄭惠芳

            人力資源專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:上海市

            學員評價:

            晏世樂

            資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

            文小林

            實戰人才培養應用專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

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