SEM實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷課程

對(duì)象

企業(yè)董事長(zhǎng)；總經(jīng)理；市場(chǎng)部經(jīng)理

目的

sem（搜索營(yíng)銷）指導(dǎo)及實(shí)際應(yīng)用

內(nèi)容

1、帶來(lái)更多的點(diǎn)擊與關(guān)注；

2、帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)；

3、樹(shù)立行業(yè)品牌；

4、增加網(wǎng)站廣度；

5、提升品牌知名度；

6、增加網(wǎng)站曝光度；

7、根據(jù)關(guān)鍵詞，通過(guò)創(chuàng)意和描述提供相關(guān)介紹。

第一層是搜索引擎的存在層，其目標(biāo)是在主要的搜索引擎/分類目錄中獲得被收錄的機(jī)會(huì)，這是搜索引擎營(yíng)銷的基礎(chǔ)，離開(kāi)這個(gè)層次，搜索引擎營(yíng)銷的其他目標(biāo)也就不可能實(shí)現(xiàn)。搜索引擎登錄包括免費(fèi)登錄、付費(fèi)登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式。存在層的含義就是讓網(wǎng)站中盡可能多的網(wǎng)頁(yè)獲得被搜索引擎收錄（而不僅僅是網(wǎng)站首頁(yè)），也就是為增加網(wǎng)頁(yè)的搜索引擎可見(jiàn)性。第二層的目標(biāo)則是在被搜索引擎收錄的基礎(chǔ)上盡可能獲得好的排名，即在搜索結(jié)果中有良好的表現(xiàn)，因而可稱為表現(xiàn)層。因?yàn)橛脩絷P(guān)心的只是搜索結(jié)果中靠前的少量?jī)?nèi)容，如果利用主要的關(guān)鍵詞檢索時(shí)網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名靠后，那么還有必要利用關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)廣告等形式作為補(bǔ)充手段來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。同樣，如果在分類目錄中的位置不理想，則需要同時(shí)考慮在分類目錄中利用付費(fèi)等方式獲得排名靠前。搜索引擎營(yíng)銷的第三個(gè)目標(biāo)則直接表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問(wèn)量指標(biāo)方面，也就是通過(guò)搜索結(jié)果點(diǎn)擊率的增加來(lái)達(dá)到提高網(wǎng)站訪問(wèn)量的目的。由于只有受到用戶關(guān)注，經(jīng)過(guò)用戶選擇后的信息才可能被點(diǎn)擊，因此可稱為關(guān)注層。從搜索引擎的實(shí)際情況來(lái)看，僅僅做到被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前是不夠的，這樣并不一定能增加用戶的點(diǎn)擊率，更不能保證將訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為顧客。要通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)訪問(wèn)量增加的目標(biāo)，則需要從整體上進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)，并充分利用關(guān)鍵詞廣告等有價(jià)值的搜索引擎營(yíng)銷專業(yè)服務(wù)。搜索引擎推廣的第四個(gè)目標(biāo)，即通過(guò)訪問(wèn)量的增加轉(zhuǎn)化為企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)收益的提高，可稱為轉(zhuǎn)化層。轉(zhuǎn)化層是前面三個(gè)目標(biāo)層次的進(jìn)一步提升，是各種搜索引擎方法所實(shí)現(xiàn)效果的集中體現(xiàn)，但并不是搜索引擎營(yíng)銷的直接效果。從各種搜索引擎策略到產(chǎn)生收益，期間的中間效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問(wèn)量的增加，網(wǎng)站的收益是由訪問(wèn)量轉(zhuǎn)化所形成的，從訪問(wèn)量轉(zhuǎn)化為收益則是由網(wǎng)站的功能、服務(wù)、產(chǎn)品等多種因素共同作用而決定的。因此，第四個(gè)目標(biāo)在搜索引擎營(yíng)銷中屬于戰(zhàn)略層次的目標(biāo)。其他三個(gè)層次的目標(biāo)則屬于策略范疇，具有可操作性和可控制性的特征，實(shí)現(xiàn)這些基本目標(biāo)是搜索引擎營(yíng)銷的主要任務(wù)。搜索引擎推廣追求最高的性價(jià)比，以最小的投入，獲最大的來(lái)自搜索引擎的訪問(wèn)量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。用戶在檢索信息所使用的關(guān)鍵字反映出用戶對(duì)該問(wèn)題（產(chǎn)品）的關(guān)注，這種關(guān)注是搜索引擎之所以被應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本原因。

1、搜索引擎推廣方法與企業(yè)網(wǎng)站密不可分：一般來(lái)說(shuō)，搜索引擎推廣作為網(wǎng)站推廣的常用方法，在沒(méi)有建立網(wǎng)站的情況下很少被采用（有時(shí)也可以用來(lái)推廣網(wǎng)上商店、企業(yè)黃頁(yè)等），搜索引擎營(yíng)銷需要以企業(yè)網(wǎng)站為基礎(chǔ)，企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)的專業(yè)性對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果又產(chǎn)生直接影響。2、搜索引擎?zhèn)鬟f的信息只發(fā)揮向?qū)ё饔茫核阉饕鏅z索出來(lái)的是網(wǎng)頁(yè)信息的索引，一般只是某個(gè)網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)的簡(jiǎn)要介紹，或者搜索引擎自動(dòng)抓取的部分內(nèi)容，而不是網(wǎng)頁(yè)的全部?jī)?nèi)容，因此這些搜索結(jié)果只能發(fā)揮一個(gè)“引子”的作用，如何盡可能好地將有吸引力的索引內(nèi)容展現(xiàn)給用戶，是否能吸引用戶根據(jù)這些簡(jiǎn)單的信息進(jìn)入相應(yīng)的網(wǎng)頁(yè)繼續(xù)獲取信息，以及該網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)是否可以給用戶提供給他所期望的信息，這些就是搜索引擎營(yíng)銷所需要研究的主要內(nèi)容。3、搜索引擎營(yíng)銷是用戶主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式：沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)或網(wǎng)站可以強(qiáng)迫或誘導(dǎo)用戶的信息檢索行為，使用什么搜索引擎、通過(guò)搜索引擎檢索什么信息完全是由用戶自己決定的，在搜索結(jié)果中點(diǎn)擊哪些網(wǎng)頁(yè)也取決于用戶的判斷。因此，搜索引擎營(yíng)銷是由用戶所主導(dǎo)的，最大限度地減少了營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)用戶的滋擾，最符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本思想。4、搜索引擎營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)較高程度的定位：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要特點(diǎn)之一就是可以對(duì)用戶行為進(jìn)行準(zhǔn)確分析并實(shí)現(xiàn)高程度定位，搜索引擎營(yíng)銷在用戶定位方面具有更好的功能，尤其是在搜索結(jié)果頁(yè)面的關(guān)鍵詞廣告，完全可以實(shí)現(xiàn)與用戶檢索所使用的關(guān)鍵詞高度相關(guān)，從而提高營(yíng)銷信息被關(guān)注的程度，最終達(dá)到增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的目的。5、搜索引擎營(yíng)銷的效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問(wèn)量的增加而不是直接銷售：了解這個(gè)特點(diǎn)很重要，因?yàn)樗阉饕鏍I(yíng)銷的使命就是獲得訪問(wèn)量，因此作為網(wǎng)站推廣的主要手段，至于訪問(wèn)量是否可以最終轉(zhuǎn)化為收益，不是搜索引擎營(yíng)銷可以決定的。這說(shuō)明，提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要內(nèi)容，但不是全部?jī)?nèi)容。6、搜索引擎營(yíng)銷需要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)環(huán)境的發(fā)展變化：搜索引擎營(yíng)銷是搜索引擎服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的具體應(yīng)用，因此在應(yīng)用方式上依賴于搜索引擎的工作原理、提供的服務(wù)模式等，當(dāng)搜索引擎檢索方式和服務(wù)模式發(fā)生變化時(shí)，搜索引擎營(yíng)銷方法也應(yīng)隨之變化。因此，搜索引擎營(yíng)銷方法具有一定的階段性，與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)環(huán)境的協(xié)調(diào)是搜索引擎營(yíng)銷的基本要求。