銷售運(yùn)營管理和關(guān)鍵流程 營銷技能 趙挺老師是【戰(zhàn)略營銷顧問】。他曾在華為獲得【銷售專家】的任職資格以及天道酬勤榮譽(yù)勛章。在華為的海外市場一線擔(dān)任銷售業(yè)績結(jié)果的責(zé)任管理者超過10年，流動過3個大洲、6個國家，并從事過企業(yè)網(wǎng)、運(yùn)營商、消費(fèi)者多種業(yè)務(wù)的銷售，對toG/toB/toC模式都具備豐富實(shí)操經(jīng)驗。趙老師一共在三家世界五百強(qiáng)企業(yè)從事超過18年的銷售業(yè)務(wù)實(shí)操和7年的管理積累。［課程效果目標(biāo)定位］本課程解讀了華為銷售管理的邏輯、套路和
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【解決方案營銷管理全流程 LTC 與鐵三角 CC3 組織運(yùn)作】 項目管理
【趙挺老師開發(fā)本課程的背景】：從大約 2010 年開始，我國在 to B 業(yè)務(wù)形態(tài)的各個行業(yè)都進(jìn)入到更加激烈的競爭局面，無論是供應(yīng)商之間的競爭，還是客戶與客戶之間的競爭都一樣更加激烈。在這樣的局面下，客戶企業(yè)不僅在自身的產(chǎn)品和市場能力上提出更高的要求，也同時在自身的成本能力上提出更高的要求。客戶的下游給客戶提出了“解決方案能力”的要求，進(jìn)而使得客戶也同樣向供應(yīng)商提出“解決方案能力”的要求。
【關(guān)鍵客戶關(guān)系網(wǎng)的洞察和構(gòu)建】 商業(yè)模式 ［課程收益］1. 掌握如何分析客戶組織權(quán)利地圖與項目決策鏈地圖和客戶關(guān)系網(wǎng)。2. 掌握如何獲取和制作客戶信息資料庫。3. 掌握如何推進(jìn)關(guān)鍵客戶關(guān)系？ ［培訓(xùn)方式］1.
方法論案例講解 + 學(xué)員演練+ 導(dǎo)師指正 + 現(xiàn)場
【各種場景客戶活動的溝通技巧與策略】 溝通技巧 趙挺老師是【戰(zhàn)略營銷顧問】。他曾在華為獲得【銷售專家】的任職資格以及天道酬勤榮譽(yù)勛章。
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