王小剛
            • 王小剛產(chǎn)品研發(fā)管理專家,流程與質(zhì)量管理專家
            • 擅長領(lǐng)域: 研發(fā)創(chuàng)新管理 六西格瑪 質(zhì)量管理
            • 講師報價: 面議
            • 常駐城市:上海市
            • 學(xué)員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
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            產(chǎn)品經(jīng)理訓(xùn)練營——產(chǎn)品需求從分析到規(guī)劃

            主講老師:王小剛
            發(fā)布時間:2021-09-01 11:28:07
            課程詳情:

            課程背景
            “需求開發(fā)與需求管理是一個創(chuàng)新與探索的過程,而不僅僅只是收集的過程。”
            ---Sommerville and Sawyer, 1997
            需求開發(fā)與需求管理貫穿產(chǎn)品生命周期的本身。可惜的時,很多研發(fā)型組織在“出租車”式的被動開發(fā)模式“壓榨”下深陷需求開發(fā)和需求管理的泥沼:
             ◇ 產(chǎn)品規(guī)劃階段的需求分析工作不全面,導(dǎo)致在產(chǎn)品研發(fā)生命周期的各階段都有可能有新的意見提出、產(chǎn)品需求一直處于動態(tài)的(動蕩的)變化中;
             ◇ 來自于市場/業(yè)務(wù)部門的需求缺乏延展性和可重用性分析,無法形成更有效地需求規(guī)劃從而實施“賣什么做什么”的前瞻性產(chǎn)品開發(fā)模式;
             ◇ 客戶/業(yè)務(wù)部門不能將需求敘述完整,分析人員在與目標(biāo)客戶溝通需求時的技巧亟待提升;
             ◇ 很多需求都是也閉門造車的“拍腦袋”需求。但是對于不合理的需求,分析人員感到無計可施。如何去驗證和確認(rèn)這些需求到底是否是客戶真正需要的?
             ◇ 需求收集/需求開發(fā)工作的職責(zé)定義不是非常清晰。應(yīng)該哪些部門應(yīng)該參與?各方的職責(zé)如何定義?需求分析人員需要具備哪些能力……
            針對上述問題,我們特別企劃了“產(chǎn)品經(jīng)理訓(xùn)練營——產(chǎn)品需求從分析到規(guī)劃”咨詢式培訓(xùn)課程,著重指導(dǎo)貴公司產(chǎn)品經(jīng)理(尤其是從研發(fā)人員轉(zhuǎn)崗過來承擔(dān)產(chǎn)品工作的)梳理“人們?yōu)槭裁磿矚g上一款產(chǎn)品”的創(chuàng)新思維,即:產(chǎn)品思維是如何形成的?以及:在將創(chuàng)新思維應(yīng)用到具體的產(chǎn)品需求規(guī)劃與設(shè)計的過程中,要經(jīng)歷哪些歷程、有哪些工具可以運用、要注意哪些問題……
                本課程幫助貴公司產(chǎn)品經(jīng)理(尤其是從研發(fā)人員轉(zhuǎn)崗過來承擔(dān)產(chǎn)品工作的)建立起純粹的產(chǎn)品意識,然后通過逐一詳細(xì)講解適合于產(chǎn)品開發(fā)模式的需求規(guī)劃方法、產(chǎn)品需求分析時的主要方法(相關(guān)方期望值分析、焦點討論法、業(yè)務(wù)模型分析、$APPEALS模型、SPAN-FAN分析……)、執(zhí)行產(chǎn)品需求分析、規(guī)劃到建模的主流方法(User Story、用戶故事地圖、KANO模型、用戶體驗設(shè)計……)的工具與過程,以及這其中各個角色的定位、職責(zé)、能力要求……等項內(nèi)容,以期能夠?qū)鉀Q貴公司上述問題提供解決方案建議,幫助您成功跨越產(chǎn)品需求規(guī)劃和設(shè)計的泥沼。

            【特別提示】:所謂“咨詢式培訓(xùn)”,是現(xiàn)時比較新穎的、保證學(xué)員與講師之間高度互動的授課模式。它要求培訓(xùn)講師在授課前對企業(yè)的現(xiàn)狀、有了較為全面的了解,對于客戶的疑惑在哪里、有哪些困難……有比較清晰的了解,并由此確定培訓(xùn)內(nèi)容、設(shè)計培訓(xùn)提綱、和案例運用。在培訓(xùn)課堂上,要求學(xué)員把在實際工作中遇到的客觀狀況帶到課堂上,將培訓(xùn)現(xiàn)場變成尋找問題解決方案、思路和方法的“路演”。同時,講師將結(jié)合受訓(xùn)企業(yè)的真實案例,組織學(xué)員進行實戰(zhàn)訓(xùn)練,在訓(xùn)練學(xué)員能力的過程中,既提高了學(xué)員分析問題、解決問題的能力,也解決了學(xué)員的日常工作中遇到的實際問題。所以,我們在此強烈建議:
             ◇ 請確認(rèn)本需求大綱;
             ◇ 根據(jù)本課綱、在開課前從各位學(xué)員處收集到盡可能多的、在實際工作當(dāng)中所遇到的典型問題/典型事例,在課堂上我們將作為剖析和講解的主要對象。
            另外,在課堂上我們將安排5次實戰(zhàn)演練,分別對應(yīng)和覆蓋“產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位”、“產(chǎn)品需求規(guī)劃” 、“產(chǎn)品需求分析”、“產(chǎn)品需求溝通”和“產(chǎn)品推廣“等活動。

            課程大綱

            Module 1概述
             ◇ 產(chǎn)品管理 Vs. 研發(fā)項目管理——最大的區(qū)別是什么?最需要實現(xiàn)的轉(zhuǎn)變是什么?產(chǎn)品的經(jīng)典定義:從核心到外圍圍繞“產(chǎn)品”的五層模型——產(chǎn)品表現(xiàn)、產(chǎn)品品牌、服務(wù)、產(chǎn)品周邊和產(chǎn)品生態(tài)
             ◇ 需求的經(jīng)典定義——功能需求、非功能需求和設(shè)計約束
             ◇ “客戶講不清楚需求”與“需求總是變更”是在產(chǎn)品需求開發(fā)和管理過程常態(tài)化的兩個問題。我們不能從根本上消弭這兩個問題,只能想辦法適應(yīng)這兩類問題;
             ◇ 需求開發(fā)的三個層次——用戶需求、產(chǎn)品需求與產(chǎn)品組件需求,以及這三個層次的區(qū)別與聯(lián)系
             ※ 研討環(huán)節(jié):分析來自于貴公司實際項目的產(chǎn)品需求規(guī)格,識別其中不明確、有缺失和/或有矛盾的部分,并據(jù)此討論“產(chǎn)品需求”的要素
             ◇ 需求開發(fā)與需求管理的區(qū)別與聯(lián)系——“做正確的事”Vs.“把事情做正確”
             ◇ 請牢記:我們交付的不是產(chǎn)品本身,而是價值——如何從孤立的需求中判斷出產(chǎn)品的“交付價值”
               ※ 案例分析之1:對比分析兩種汽車的交付價值,及其實現(xiàn)方式
               ※ 案例分析之2:某型醫(yī)療器械的目標(biāo)客戶,及其重點功能特性

            Module 2 產(chǎn)品的戰(zhàn)略管理暨產(chǎn)品的市場定位
             ◇ 規(guī)劃產(chǎn)品需求的方法依據(jù)——創(chuàng)新擴張曲線
             ◇ 市場驅(qū)動的產(chǎn)品需求開發(fā)策略及其6大步驟
             ◇ “目標(biāo)客戶”的經(jīng)典定義:客戶 != 目標(biāo)客戶
             ◇ 客戶/目標(biāo)客戶從哪里來?客戶需求(OR)是什么?
             ◇ 準(zhǔn)確識別目標(biāo)客戶特征的“焦點討論法”
             ※ 演練一:使用“典型用戶法”研討并確認(rèn)貴公司3~5個產(chǎn)品(覆蓋兩條及兩條以上的產(chǎn)品線)各自的目標(biāo)客戶與交付價值

            Module3 產(chǎn)品需求的規(guī)劃——從“做什么賣什么”到“賣什么做什么”
             ◇ 5個層級的需求,解決5種不同的問題——定位點、痛點、尖叫點、引爆點和持續(xù)點
             ◇ “規(guī)劃新產(chǎn)品/新產(chǎn)品需求的方法”之一——拷貝
               ※ 拷貝是最快的創(chuàng)新
               ※ 可以拷貝些什么及其典型案例介紹
               ※ 怎樣拷貝暨拷貝的實施步驟
             ◇ “規(guī)劃新產(chǎn)品/新產(chǎn)品需求的方法”之二——優(yōu)化
               ※ 優(yōu)化第一式:加一維
               ※ 優(yōu)化第二式:減一維
               ※ 優(yōu)化第三式:倍增
               ※ 優(yōu)化第四式:組合
               ※ 優(yōu)化第五式:環(huán)境敏感
             ◇ “規(guī)劃新產(chǎn)品/新產(chǎn)品需求的方法”之三——維度
               ※ 什么是維度?字典里的解釋與我的解釋
               ※ 規(guī)劃新產(chǎn)品/新產(chǎn)品需求時可以使用的“維度”
               ※ 3大體系、6大創(chuàng)新維度、60種創(chuàng)新方法
             ◇ 使用KANO模型平衡需求并設(shè)定需求的優(yōu)先級
             ◇ “維度模型”永放光芒——如何有效的引導(dǎo)和限制目標(biāo)客戶的“期望值”
               ※ “維度模型”實例介紹之一——適用于IT系統(tǒng)的“諾蘭模型”
               ※ “維度模型”實例介紹之二——適用于通訊產(chǎn)品的“梯級模型”
               ※ “維度模型”實例介紹之三——適用于醫(yī)療產(chǎn)品的“情景擴增模型”
             ◇ 研討環(huán)節(jié):嘗試定義貴公司某一產(chǎn)品的“維度模型”
             ※ 演練二:綜合使用拷貝、優(yōu)化、維度等方法,從“產(chǎn)品表現(xiàn)”的維度為貴公司3~5個產(chǎn)品(覆蓋兩條及兩條以上的產(chǎn)品線)設(shè)計“尖叫點”

            Module 4產(chǎn)品需求的分析
             ◇ 需求分析的基本原則:問題的識別、評估、平衡和綜合
             ◇ 需求分析的主要目的:把產(chǎn)品/產(chǎn)品需求異步地交付給目標(biāo)客戶
             ◇ 關(guān)注客戶需求(OR)是商業(yè)模式的需要
               ※ 端到端OR管理流程框架
             ◇ $APPEALS產(chǎn)品需求分析模型
               ※ 案例演示:識別產(chǎn)品的$APPEALS要素
               ※ 產(chǎn)品的競爭對手對標(biāo)分析
             ◇ SPAN-FAN分析方法——產(chǎn)品的競爭地位-市場吸引力要素分析
               ※ 案例分析:如何針對該類型產(chǎn)品設(shè)計“產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃”文檔模板
             ◇ 制定“業(yè)務(wù)計劃”以整合公司級需求規(guī)劃
               ※ OR與產(chǎn)品規(guī)劃組合分析
               ※ OR與產(chǎn)品交付
               ※ OR與產(chǎn)品生命周期管理
             ◇ 演練三:研討并識別貴公司3~5個產(chǎn)品(覆蓋兩條及兩條以上的產(chǎn)品線)各自的相對于$APPEALS模型的各項要素

            Module 5產(chǎn)品需求的溝通——如何表述產(chǎn)品需求規(guī)劃與設(shè)計的結(jié)果,尤其是表述給后端的研發(fā)人員,并且保證前后端所有人員對于產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計理解一致?
             ◇ 需求規(guī)格化的基本原則:完整、一致、無二義和可測試
             ◇ 三種模式的需求規(guī)格說明書文檔的樣例:
            1)用戶故事地圖
            2)需求規(guī)格列表
            3)IO序列
             ◇ 講師案例演示:“好的”需求規(guī)格文檔的樣例分析
             ◇ 講師案例演示:“壞的”需求規(guī)格文檔的樣例分析
             ◇ 講師現(xiàn)場剖析,使用貴公司案例:需求文檔存在的問題,以及從流程角度可以實施的系統(tǒng)性改進方案
             ◇  產(chǎn)品需求的命名規(guī)則
             ※ 演練四:綜合使用之前3個演練的成果,各分組完成自己運營產(chǎn)品之“用戶故事地圖”的一級用戶故事地圖

            Module 6產(chǎn)品需求的驗證與確認(rèn)——產(chǎn)品推廣時的基本方(tao)法(lu)
             ◇ 如何以市場與客戶為核心去驗證/確認(rèn)產(chǎn)品的需求?
             ◇ 產(chǎn)品推廣的初級套路——市面上的所謂“策劃大師“們常用的8個套路;
             ◇ 產(chǎn)品推廣的中級套路——從品牌、用戶參與、渠道、產(chǎn)品表現(xiàn)、產(chǎn)品服務(wù)……等5個維度梳理出來的82個套路;
             ◇ 產(chǎn)品推廣的高級套路——面向人類固有思維短板的6個套路
             ※ 演練五:各組為自己的產(chǎn)品確定推廣時slogan,并且撰寫一篇不超過200字的軟文。

            Module 7 培訓(xùn)總結(jié)及答疑
            部分已經(jīng)接受本課程內(nèi)訓(xùn)的企業(yè)名單
             ◇ 中國移動通訊集團研究院,以及廣州移動、云南移動
             ◇ 中國民航信信息網(wǎng)絡(luò)股份有限公司(TravelSky)
             ◇ 中國石油規(guī)劃研究院
             ◇ 華潤集團旗下各個BG(華潤金服、華潤健康、華潤萬家……等)的信息科技部門
             ◇ 友金金服
             ◇ 美的集團全球創(chuàng)新中心,以及智慧家居事業(yè)部、環(huán)境電器事業(yè)部
             ◇ 邁瑞醫(yī)療
             ◇ 上海之江生物工程(深圳創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè))
             ◇ 深圳珈偉光伏照明(深圳創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè))……等20余家企業(yè)。


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