市場開發(fā)與客戶管理

前言：

隨著經(jīng)濟下行、渠道的變革，產(chǎn)品由供不應求到供過于求，品牌企業(yè)、非品牌企業(yè)、大企業(yè)、小企業(yè)都出現(xiàn)了：招商越來越難，招商成本越來越高，招商成功率越來越低， 招商后一單死現(xiàn)象越來越多！

產(chǎn)品品質(zhì)很好，包裝很漂亮，賣點很突出，通路利潤合理，但就是分銷不出去，分銷出去陳列不出來，陳列出來沒有形象，有形象不會推廣，有推廣依然不動銷！

您的企業(yè)是否也存在以上問題？

王冠群老師主講《市場開發(fā)與新品推廣》，一天課程為您解決：

•  渠道變革下、提升市場開發(fā)成功率的低成本開發(fā)的四種方法。
• 新品推廣必須解決產(chǎn)品的六大動銷基因。
• 新品推廣的5個核心步驟。
• 產(chǎn)品陳列的四個核心元素解讀。
• 新品推廣的方法和動作解讀。

開發(fā)和推廣是一個系統(tǒng)，只有掌握了這個系統(tǒng)，并且完整的把系統(tǒng)落地執(zhí)行，才能實現(xiàn)業(yè)績的真正增長。

【這是一個方法為王的時代】方法不對，模式不對，努力白費！

 ◇ 這是迄今為止做過企業(yè)老板、并且?guī)椭^數(shù)十家企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績增長的實戰(zhàn)派頂級老師，教你如何低成本開發(fā)市場，推廣產(chǎn)品！

 ◇ 不管你有沒有學歷，有沒有經(jīng)驗，年輕還是年老，業(yè)余還是專業(yè)，懂不懂產(chǎn)品，今天學完明天就可以落地，業(yè)績增長立竿見影。

 ◇ 王冠群老師不只是教你理念，更重要是教你方法，動作分解，快咨詢式培訓。花培訓的錢收獲咨詢的效果。

【課程大綱】

模塊一：傳統(tǒng)市場開發(fā)存在的問題 。

★ 狗熊掰棒子是市場開發(fā)的大忌。

★ 菜鳥定律時代終結(jié)。

★ 一對多開發(fā)失效。

★ 投入增加產(chǎn)出減少（糖酒會，展會等）。

模塊二：市場開發(fā)的四種有效方法。

1．概率招商法。

★ 如何借用意見領(lǐng)袖的資源招商？

★如何選擇行業(yè)平臺招商？

★同樣的平臺如何低投入高產(chǎn)出招商？

2.線下平臺招商法。

★線下平臺搭建的流程？

★線下平臺招商的關(guān)鍵控制環(huán)節(jié)？

3.推介法。

★客戶推介法。

★營銷人員推介法。

4.招募合伙人模式。

模塊三：如何提升市場開發(fā)的成功率。

a.重要的資源、重要的時間給重要的人。

b.拜訪率決定成交率。

c.營銷的靈魂和道決定市場的成活率。

模塊四：評估新品的產(chǎn)品力

產(chǎn)品是營銷的核心和發(fā)動機，產(chǎn)品是道，營銷是術(shù)，產(chǎn)品本身如果有問題，談推廣沒有意義。

★ 產(chǎn)品力評判的六大工具

★ 六大工具的應用與動作分解實操

模塊五：解決員工推廣新品意愿度的步驟和方法。

人是最核心的。產(chǎn)品再好，營銷人員、經(jīng)銷商、終端零售商愿意積極推廣，產(chǎn)品才能推廣成功。

★ 影響新產(chǎn)品推廣成功的六大因素。

★ 哪些人會影響產(chǎn)品推廣？誰是暗處的敵人？

★ 能力、意愿、信心哪個更重要？

★ 推廣新品必須解決的四個問題？

★ 如何解決內(nèi)部員工的產(chǎn)品推廣意愿度？（被動推廣到主動推廣）  

模塊六、新品推廣的六大手段

★ 可不可以強制發(fā)貨？發(fā)多少貨？

★ 如何鋪貨？鋪到哪里？

★ 核心網(wǎng)店如何建設(shè)？

★ 核心店建設(shè)四大核心動作分解。

模塊七：如何實現(xiàn)產(chǎn)品動銷？

產(chǎn)品動銷需要銷售氛圍，銷售氛圍如何打造？如何打造暢銷的銷售氛圍？如何讓這種氛圍成為習慣？

★如何實現(xiàn)產(chǎn)品靜態(tài)陳列最優(yōu)化？

★如何實現(xiàn)產(chǎn)品動態(tài)推廣？

模塊八：走心的服務才能讓產(chǎn)品重復動銷。

產(chǎn)品沒有感情，服務充滿感情。增加終端客戶的推薦率。

★ 服務的靈魂和道

★ 終端服務動作分解

★ 像海底撈一樣提供服務

現(xiàn)場大量演練、作業(yè)、案例研討、頭腦風暴、產(chǎn)品現(xiàn)場分析等實戰(zhàn)訓練，讓你帶著困惑來，帶著方法走；實現(xiàn)終端動銷，快速提升銷售業(yè)績。

一場系統(tǒng)的課程——相當于獲得一次價值60萬元的權(quán)威產(chǎn)品咨詢！從此徹底掌握產(chǎn)品終端動銷的系統(tǒng)規(guī)律！