《品牌意識(shí)與品牌營(yíng)銷》

課程目標(biāo)

1、讓學(xué)員了解品牌的意義 2、讓學(xué)員了解品牌在營(yíng)銷的中的價(jià)值 3、讓學(xué)員掌握品牌構(gòu)成的要素 4、幫助學(xué)員掌握品牌營(yíng)銷的基本環(huán)節(jié) 5、幫助學(xué)員掌握品牌營(yíng)銷的核心控制點(diǎn)

課程大綱

課程內(nèi)容與安排

1、品牌認(rèn)知

（1）品牌感知

互動(dòng)：品牌接龍

（2）品牌的來源

（3）品牌對(duì)銷售的影響

結(jié)論：沒有品牌就沒有市場(chǎng)

2、品牌解析

（1）品牌與識(shí)別

品牌的標(biāo)識(shí)意義

CIS系統(tǒng)

（2）品牌與內(nèi)涵

品牌故事

情懷

（3）品牌與身份

品牌與身份聯(lián)想

（4）品牌與品質(zhì)

品牌＝品質(zhì)

（5）品牌與價(jià)值

品牌＝商品價(jià)值

（6）品牌與信賴

品牌＝社會(huì)監(jiān)督＝信賴感

3、品牌意識(shí)

（1）公司品牌

公司本身的品牌意義

（2）個(gè)人品牌

每個(gè)人的名字都是自己的品牌

（3）產(chǎn)品品牌

具體商品

（4）服務(wù)品牌

服務(wù)項(xiàng)目品牌

4、消費(fèi)者決策過程

（1）感官

感官系統(tǒng)是人類接觸信息的通道

打開感官是營(yíng)銷決定性的**步

（2）感情

潛意識(shí)中的轉(zhuǎn)化

喜歡或不喜歡

（3）理性

客自我說服的過程

（4）決策

行動(dòng)

5、互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷

（1）定位革命

從產(chǎn)品定位到客戶體驗(yàn)

互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)傳統(tǒng)品牌的顛覆

（2）什么是網(wǎng)絡(luò)品牌

“三好”

看著好

用著好

評(píng)價(jià)好

（3）互聯(lián)網(wǎng)“微品牌”

你覺得是品牌就是品牌

特定粉絲

獨(dú)特定位

精準(zhǔn)傳播

重復(fù)購(gòu)買

忠誠(chéng)消費(fèi)

6、品牌營(yíng)銷步驟

（1）定位

戰(zhàn)略頂層

以客戶需求為起點(diǎn)

以客戶體驗(yàn)為重點(diǎn)

（2）包裝

看著好與事實(shí)好的關(guān)系

（3）傳播

海陸空

地面

PC端

移動(dòng)端

（4）營(yíng)銷

魚塘理論

（5）成交

渠道選擇

7、課程回顧