課程背景: 成就三家世界五百強且持續高收益的秘密
粗放經營向精細化經營轉變
員工激情難調動,找到新的感動點
激勵必須給到對做事的人
經營數據幫助企業指點方向
學員對象：企業董事長、總經理、副總經理、各部門總負責人、財務總監、項目負責人等
課程收益：
用數據替管理說話,經營效率提升20%
管理和經營模式的創新 — 讓經營決定管理
單位核算制的建立,減少20%的效益浪費
建立以客戶(市場)為導向的服務團隊,讓基層直接服務客戶
如何讓信用飛輪持續產生力量
留住想要的人才,打造適合企業自身文化根基
阿米巴具體操作規程掌握
課程大綱
第一章 企業如何搭建阿米巴經營模式
第一節 阿米巴經營模式的由來
永恒追逐的兩個目標--- 企業活著的理由
企業歷經七段法才能輝煌---掌握經營秘訣規律
員工需求的歷史演變
稻盛和夫創造阿米巴經營模式的來龍去脈(西游記的影響)
2 京瓷發展中面臨的困難和現階段企業境況相差無幾
2 重新認知財務作用讓稻盛看到了經營實質(目前90%的企業缺失)
2 京瓷的取勝之道(經營分析會/空巴)
解析稻盛先生如何拯救頻臨破產的日航？
2 把脈日航存在問題
2 解決現狀--- 扭虧為盈,打下阿米巴經營基礎
2 導入阿米巴經營模式
運營中心導入阿米巴經營模式前應該做的準備
2 各部門財務清單整理及財務核算
2 各部門收入和支出項目列項管理
2 各部門歷史成本狀況分析
第二節 掌握導入阿米巴經營模式的秘訣
三大決心一大表率 ---- 看老板和高管決心
認清管理背后的實質 ---- 能否創造利潤
承包制不是阿米巴
合伙制不是阿米巴
導入阿米巴經營模式五大前提是阿米巴經營成功保障
2 各部門的成績單如何計算
2 成績單的考核方式和得分規則
2 成績單背后的原因解析方式和完善
2 成績單背后的組織需求
第三節 國內企業導入阿米巴的喜和憂
喜:
1. 渴望變革
2. 知曉企業目前存在的困難和問題
3. 使用變革方法改變企業經營能力
憂:
1. 財務未能指點經營發展方向
2. 部門多管理指標而少經營指標
3. 員工未能真心參與到企業經營中來
4. 各部門經營不會用數據說話
第四節 阿米巴經營中需要的關注點
企業中常見的官僚主義
部門墻在企業中的破壞力
國企組織變革困難和激勵辦法不夠吸引
(一年先進,十年落后的---上海XX物流公司員工心聲)
民企管理土法煉鋼和員工需求不相稱
(做好做壞一個樣---深圳xx電子有限公司)
海爾經營模式---人單合一自主經營體
如何實現三贏的局面--- 優先順序的正確排位最重要
財散人聚和財聚人散的道理 --- 企業中常見的錯誤管理案例
第五節 阿米巴經營目的
經營權的下放 ---讓班組作戰成為經營核心
讓中高層經營和管理者解放出來,著眼于企業發展和方向
使基層員工關注成本和改善,著眼于利潤最大化,費用最小化
企業經營化整為零 --- 由大變小再由小變強而大
第六節 阿米巴運營重點
三大基本原則是公司導入阿米巴的絕招
公共資源部門導入阿米巴時的考核點
2 福臨門后勤部門導入阿米巴組織
直面客戶需求是阿米巴組織的使命
第二章 找到適合企業自身的阿米巴組織
第一節 企業頂層設計中組織的重要性
企業經營意圖必須通過組織運作來實現
組織表現形式是經營者用心的結果(戰略實現的意圖)
讀懂組織讀懂老板的經營思路
企業常見的三種組織結構
阿米巴組織模式的特點
2 班組作戰應有的責權利 --- 呼喚主管支援(角色轉變)
2 獨立核算費用和利潤 --- 用數據說話
2 主動解決經營問題
阿米巴組織細分的四個條件
組織劃分阿米巴的兩種辦法
東莞XX五金塑膠制品有限公司的組織劃分
惠州xx創意包裝有限公司組織劃分
第二節 市場機制引入公司內部現場運營
企業的盈利模式復制到阿米巴作戰單元
--- 財務報表正確引入阿米巴
組織三部進行曲---打造核心競爭力的數據優勢
2 東莞xx電子有限公司SBU
2 深圳xx電子有限公司 MinBu
2 湖南xx飼料集團 CoreBU
第三節 企業組織變革中找到阿米巴組織定位
阿米巴組織定位解決企業運營的困難
2 執行力不強的組織劃分
2 改善空間小的組織調整
2 溝通不順的組織整合
從組織績效考核方式上找對應阿米巴組織(KPI/積分卡)
從盈利模式上找阿米巴組織定位
從產品結構上找阿米巴組織定位
2 XX航空公司的阿米巴組織劃分
各阿米巴作戰單元組織劃分原則
2 生產部門劃分模擬
2 后勤部門劃分模擬
2 研發部門劃分模擬
第三章 單位時間核算
引子：路邊攤位的經營
第一節 財務知識的簡介
財務會計的作用
經營會計的作用 --- 戰略到戰術的落地
內部交易會計的作用--- 戰術到戰斗的執行
經營會計如何在企業中運用
2 深圳科宇電子有限公司的財務改革之路
2 分享稻盛用內部交易會計選擇阿米巴負責人的經典案例
各成本、費用的詳細科目與定義
財務數據的檢討模式誤區(說明會/通氣會/發表會)
第二節 阿米巴的成本費用控制
阿米巴核心數據確立
2 阿米巴固定費用(FOH)和變動費用(VOH)的清算
2 總部費用分攤的基本原則(知情權/表決權)
2 阿米巴單元數據和整體經營數據環環相扣是盈利之保障
阿米巴持續將費用控制有效方法(PDCA/精益管理)
阿米巴費用分攤的原則和注意事項
2 蘇州XX國際貿易公司導入阿米巴核算的失敗案例
第三節 單位時間核算制度
阿米巴模式下的單位時間核算制度
2 體現公司的經營文化 --- 公司的未來走向
2 澄清經營中的錯誤--- 盈虧平衡點的正確認知
單位時間核算下的采購/倉庫管理(JIT)
經營報表和內部交易報表的有效鏈接
2 阿米巴利潤≠公司利潤
2 阿米巴收入=公司的利潤+內部客戶
單位時間效益核算表的意義
2 讓阿米巴單元員工簡單明了盈虧狀況
2 各阿米巴單元通過核算競爭合作
2 明確全員努力方向(四種改善辦法)
2 銷售型/制造型阿米巴單位效益核算表演練
2 深圳XX電子有限公司的班組報表解析
京瓷導入單位時間核算制的秘密
第四節 阿米巴內部定價的方法
定價的原理原則---利潤最大化
內部定價的原理
2 售價=成本+利潤的經營報價模式
2 利潤=售價-成本的經營報價模式
2 成本=售價-利潤的經營報價模式
內部產品交易定價方法
2 市場定價原則
2 歷史成本價格協商原則
2 以產品售價倒推原則
2 依據毛利率逆算定價原則
2 公共部門誰使用誰分攤的原則
2 管理部門有償服務的原則
定價時需考量其負面因素
2 各自為政,不顧整體
2 不做改善,成本加碼
阿米巴實際推行定價的二步走
2 
產品內部成本改善定價法 產品成本實核定價法
2 
(讓公司獲得額外利潤—被信)
(分享公司正真利潤-–互信)
第四章 阿米巴經營模式推行步驟
第一節 阿米巴推行要求及注意事項
阿米巴推行中的誤區--- 道術的合理運用
2 東莞XX電子廠道術的運用
阿米巴推行委員會成立--- 授權儀式活動舉辦
阿米巴推行委員會成立從承擔責任到充分授權管理和監察機制
2 惠州XX創意包裝有限責任公司的推行計劃表
阿米巴運行模式和現行信息系統調整,建立透明化得經營環境
阿米巴單位時間核算表單的制定/檢討/改善活動流程規范
阿米巴經營PDCA循環與持續改進
各種會議制度在推行中的必不可少作用(日/周/月/季會議的各項要求)
第二節 阿米巴單元人員任用
何為人才 --- 德才不一的四種用人模式
阿米巴組織的造才機制
阿米巴負責人基本的能力及素質要求
阿米巴負責人的責權利
2 東莞XX電池廠阿米巴負責人選用時的誤區
第三節 阿米巴單元經營和管理目標制定
企業中經營和管理目標的權重失衡
--- 管理指標好但盈利弱
管理目標制定的不合理性
---- 球員兼裁判不能實際經營能力體現不出來
經營在企業運營中不被重視
---- 隱形工廠在浪費公司資源(無價值的生產/運營)
經營目標和管理目標的關系混淆
經營目標決定著管理指標的設定
制定阿米巴經營目標的七星法(從無到有的過程)
2 光寶電子的經營目標和績效考核的完美結合
2 深圳可立克經營目標制定的來龍去脈
第四節 阿米巴經營持續改善(PDCA)
運用SWOT分析歷史數據找出改善數據的方法
SMART方法在持續改善中的積極作用
阿米巴經營會議召開的要點
2 浙江XX實業有限責任公司的經營會議
輔導一個部門制定阿米巴實施計劃
第五章 阿米巴的激勵方法
第一節 員工的選育用留
全員參與阿米巴經營的論功行賞制度
2 河北XX化工企業激勵制度
激勵的五大策略
2 演練: 四種員工不同激勵運用
入職新員工/能說會做員工/會做但不善表達員工/能說但不善做事員工
不同部門的激勵方式
第二節 阿米巴激勵辦法
雙軌制績效考核辦法
體現自主經營分配模式激勵
2 海爾溫度計式激勵辦法
阿米巴經營進步的分配模式
長期激勵和精神的激勵模式
2 落地生根激勵辦法
2 精英留才激勵辦法
2 財富俱樂部激勵辦法
中國阿米巴激勵推行實戰六原則
阿米巴激勵與KPI/OKR考核息息相關
第六章 經營哲學--- 企業文化和部門文化錘煉
第一節 經營為何需要哲學
向人心良知要價值---30%以上效益改善在環境
經營哲學指引企業發展的三頭馬車
塑造企業經營環境是文化持續的源泉
2 家庭環境帶給稻盛經營企業的法寶
企業家個人修為如何提煉成公司的文化
2 河北XX集團家文化帶給企業的變化
2 東莞XX鏈接器廠的傳統文化建設帶來的變化
建立符合企業實際狀況的經營哲學
2 李云龍和他的隊伍成長啟示
2 華為成長的啟示
將經營哲學如何轉化為生產力
第二節 企業家價值觀如何落地
企業家價值觀怎樣提煉成企業內在文化精神
企業文化在企業中的開展和落地
企業文化在流程制度中的規范
2 沃爾瑪文化的落地
2 華為文化的落地
2 GE文化的落實
2 美的文化的落地
企業文化帶給企業的益處
六項精進/經營十二條精髓提煉
案例: 部門阿米巴文化打造歷程
