《網(wǎng)點(diǎn)客戶建設(shè)》

《網(wǎng)點(diǎn)客戶建設(shè)》

一、 分配的基本原則

1、 合理分工，營(yíng)業(yè)室柜員、大堂經(jīng)理以推薦為主

2、 分層管理，柜員、大堂以維護(hù)潛力客戶為主，營(yíng)銷(xiāo)手段以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)、發(fā)短信做為主 

3、 目標(biāo)客戶分類(lèi)

二、 營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)

1. 營(yíng)銷(xiāo)海報(bào)設(shè)計(jì)

2. 外拓方案設(shè)計(jì)

3. 活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

三、 任務(wù)指標(biāo)達(dá)成

1. 發(fā)掘客戶需求

? 望

? 聞

? 問(wèn)

? 切

2. 了解客戶-KYC法則

3. 營(yíng)銷(xiāo)的方法

4. 營(yíng)銷(xiāo)的工具

? 電話

? 網(wǎng)絡(luò)

? 短消息

? 基金定投測(cè)算轉(zhuǎn)盤(pán)

? 數(shù)據(jù)、圖表、手邊卡、電子相框、宣傳折頁(yè)